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第二十六幕 努力、奮鬥,你是一個小人物

    蘇楊清楚記得接到麻桿那個改變了他一生的電話是在走出地下室2個小時後。離開地下室後,蘇楊並沒有急着回家,而是躺在虹口公園石凳上曬太陽,然後電話就響了起來。蘇楊剛接通電話就聽到麻桿在那頭用標誌性的嗓門嚷:“操,哥們兒哪兒發財呢?”

    蘇楊苦笑一聲説:“我快餓死啦,還指望老闆您給我口飯吃呢!”麻桿在那頭嘿嘿一笑,説:“豈止有飯吃,現在有個絕佳的發財機會,只要好好把握保證一年後直接進入有錢人階級,如果你有興趣,就趕快到我辦公室,過時不候。”

    麻桿的公司在南京西路梅隴鎮廣場一幢寫字樓內,公司不大,辦公人員稀稀拉拉十來個人的樣子,每個人見到麻桿都點頭哈腰,滿臉媚笑,張口閉口都説老闆你好,就差跪下來三呼萬歲,虔誠的樣子彷彿麻桿是他們的親爹,而麻桿只是從喉嚨裏發出些許響聲,算是回應別人的尊敬,看得蘇楊目瞪口呆,感到自己回到了封建社會。麻桿的辦公室最起碼有200平米大,裏面設施極盡奢華,最讓人瞠目的是在牆上掛着N幅抽象畫,彷彿這裏的主人格調很高雅,躺在一張寬大的可以睡下的真皮老闆椅上,麻桿口水噴射地告訴蘇楊,他現在準備進軍保健品行業,最近他剛代理了一個增高膠囊,負責整個華東市場的銷售。麻桿問蘇楊有沒有興趣和他一起幹,如果順利,一年賺十萬八萬絕沒問題。蘇楊問麻桿這增高膠囊主要成分是什麼,吃了有沒有效果,麻桿聽後哈哈大笑:“主要成分就是澱粉,吃了肯定不會死人,弄不好還能長胖。”蘇楊又問每盒膠囊賣多少錢,麻桿答道:“每盒零售價188塊,成本不到3塊錢。”蘇楊尖叫:“你這不騙人嗎?有這麼賺錢的嗎?”結果麻桿白了蘇楊一眼説:“你不懂,我這價錢算厚道的了,你放眼看看,哪個保健品不是這樣漫天要價?這叫行情嘛。”看到蘇楊還滿臉懵懂,麻桿只得給蘇楊上課,進行啓蒙教育。

    “有家藥廠生產一種口服液,號稱能夠治療一切骨病,不管瘸腿的還是斷手的,只要吃了他的口服液保證三天就好,先是報紙上天天整版打廣告,又花錢在人民大會堂開了幾場專家研討會,連央視知名主持人趙老師都請了出來,哭着喊着説自己疼了半個世紀的胳膊就是喝這種口服液給喝好的。於是等該產品上市後簡直賣瘋了,一盒賣140元,病人搶着買,説這種神藥才賣這點錢,簡直太便宜了。據我所知,這種口服液成本絕不超過5塊錢,你説缺德不缺德?你別驚訝,這還不算狠的,有家保健品公司嫋櫓ィ懦頗芄恢瘟聘髦職┲ⅲ砥誆∪耍皆憾疾蝗媒耍運牧櫓ザ寄艹院茫涫凳裁葱Ч裁揮校緩辛櫓コ殺久揮?0塊錢,你知道市場上賣多少錢?2000塊,才能吃五天,癌症患者還搶着買,這家公司一年賺10億,你説我跟這些人比起來,豈非他媽簡直太善良了嗎?”

    蘇楊似懂非懂地點了點頭,然後又問:“我就不明白那麼貴的保健品怎麼就能賣得那麼好,好像沒有道理啊?”

    麻桿又是鄙夷一笑:“能被你想得出來就真沒道理了,這就叫市場,你不懂了吧?幾萬塊錢和生命怎麼好比較呢?再説了,你要看是誰買這些東西,是得癌症的人嗎?no,是得癌症人的子女,他們或許也不想買,也捨不得錢,但怎麼可能不買?不買就是不孝,得肩負千古罵名,再説了,有個活命的機會誰不珍惜?有希望總比沒希望好,到那個時候你不要説賣靈芝給他們,就算是賣蘿蔔給他們都要買,明白嗎?我們賣的不是產品,而是活命的希望。前幾年有個甘肅人得了癌症,躺在牀上等死,後來有人對他説每天喝三公斤四川驢尿,連續喝半年,癌症就會好,結果這個人立馬跑到四川,真喝起了驢尿,一天三公斤,整整喝了半年,你想為了活命,動物的排泄物都能喝,何況幾萬塊錢?抓住了消費者這種心理,就是抓住了市場,不發財才怪。”

    聽了麻桿這些話,蘇楊過了老半天才長嘆一口氣,然後悻悻地説:“瘋了,這個世界簡直瘋了——哥們兒,你繼續説,我今天心甘情願讓你洗腦。”麻桿一聽這話來了精神,繼續發表演講:“年輕人,我告訴你,這可是在商場,不是在學校,純情和天真得放到一邊,否則別人成天大魚大肉,而你只會餓死,你千萬不能認為自己在騙人,如果這樣認為,你就會發現整個世界其實都是一個騙局,到時你會覺得生活很虛假,活着沒啥意思,乾脆跳黃浦江算了。你要認為商場只是一個娛樂場,身在其中就必須遵循遊戲規則,沒錯,我們是在欺騙別人,可別人也欺騙我們啊!所以這樣生活才能平衡嘛,其他的一切都是假的,只有鈔票是真的,你説這個世界上有人和鈔票過不去的嗎?當然沒有,哪怕這個人是個真正的白痴。”

    蘇楊實在沒理由反駁麻桿的理論,事實上這些話他以前想都沒有想過,簡直聽得心驚肉跳。蘇楊問麻桿到底想他幹什麼,他什麼都不懂。麻桿點起一支“三五”,篤悠悠地説:“你不是文章寫得好嗎?你就給我寫廣告軟文宣傳這產品,文章不能太露骨,千萬別讓人一看就知道是廣告,但一定要寫得打動人,讓人明白吃了我這膠囊比吃啥藥都管用,不吃我這藥,只能一輩子當矮子,你要寫得好的話,一篇文章給你500塊,你別驚訝,這還是試用期的報酬,過了試用期鈔票加倍,記住了,你沒有騙人,你只是在做遊戲,你的OK?”麻桿一口氣説完這些話後,然後眨巴着小眼睛看着蘇楊,食指還對着蘇楊的胸膛,一副老闆派頭,蘇楊在麻桿的鄙視下情不自禁地點點頭,説:“我的明白了。”

    “你明天就來上班,我現在要休息了,你先走吧。”麻桿朝空中吐了口煙圈,揮揮手讓蘇楊出去。

    “嗯,那我先走了,哥們兒你好好休息。”蘇楊轉身欲走。

    “等會兒!”麻桿躺在椅子上,像一頭不折不扣的豬,麻桿鷹一樣盯着蘇楊説:“提醒你一下,你到了我公司上班,就不能再叫我哥們兒,你得和這裏所有人一樣,叫我老闆,當然,一開始改不了口不要緊,但一定要儘快,千萬不能亂了大小,讓人笑話。”

    蘇楊心中一涼,尷尬地問:“這也是遊戲規則嗎?”

    麻桿美美地伸了個懶腰:“你是聰明人,明白就好,你走吧。”

    從麻桿公司走出來,蘇楊很快就迷失了方向,這是一個高樓林立的地段,寬大的南京路上奔騰着各種高檔轎車,兩邊則是匆匆而過的自行車,也有民工一邊騎黃魚車一邊東張西望提防警察,路兩邊有賣茶葉蛋、包子混沌的,有下象棋跳舞打拳的,有高聲唱歌大步奔走的,整個世界好一片忙碌的景象。蘇楊不想坐車,沿着南京路走了很久,餓了就在路邊一家排檔店吃了三塊錢的炒麪。從下午一直走到傍晚,傍晚在人民廣場呆了會兒,幾個月前他在人民廣場像一個傻子一樣成天遊蕩,他還在那裏摔斷了腿,現在腿好了,可他彷彿依然是一個傻子,沒有親人,沒有朋友,有的只是一顆更加孤獨的心,此時此刻會有誰來體味這顆心呢,蘇楊覺得鼻子很快酸了起來。廣場上依然人潮洶湧,一幫跳街舞的孩子在不知疲倦的翻來翻去,誇張的動作一百年不變。蘇楊坐在噴水池邊的圍牆上,到處張望,仔細冥想,直到暮色四合才對自己説:“我要回家。”

    那一天是2002年2月11日,5個月前的那天,幾個阿拉伯人開着飛機衝向美國人的大樓,成功殺死了幾千名美國人,此舉猶如一幕滑稽戲前的開場鑼音,從此世界就熱鬧了起來。有人要打仗,説是為了消滅恐怖主義維護世界和平,也有人在自己腰間綁上炸彈然後走到人羣中引爆炸彈,説是為了給家人報仇,還有人在深山老林造核彈,説是為了民族自由,正義與邪惡,是非和曲折,莫衷一是。死的死,傷的傷,流血的流血,悲傷的悲傷,這些都與我無關,現在的我只是在冷風中不停行走,不停對自己説:

    努力,奮鬥,你是一個小人物,可小人物也能做大事。

    誰配與我對飲

    使我爛醉如泥

    ――沈浩波
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