蘇寧家電商場的所有開業準備都已經做好了，可是蘇辰雨卻是不準備現在就開業。
因為在他看來，蘇寧的廣告力度幾乎為零。
雖然之前蘇寧家電賣場也零零星星地做了一些告示和廣播，可是顯然力度和廣度都不夠，對於他這個後世幾乎生活在廣告裡的人來說，這種力度的宣傳根本就是小孩過家家嘛。
於是接下來重點忙的事情，就是在古城縣的廣播電臺不間斷地進行廣告轟炸。這個廣告的範圍可不僅僅侷限在古城縣之內，整個澎城市十一個縣市區的電臺都在不間斷地插播著一家叫“蘇寧”的家電商場開業的消息。
什麼“古城蘇寧家電商場開業大酬賓，全場家電九折”、“古城蘇寧家電商場開業在即，免費給您送到家”、“古城蘇寧家電商場開業狂歡，最低可享受五折優惠”……這種狂轟濫炸般的廣告在電臺不斷地重複播出。
而且，與此同時，蘇辰雨讓人印製出來的傳單開始在古城和其他縣區滿天飛了，他要做到的就是要每一個人都知道古城有個蘇寧家電賣場。
除了廣告這點之外，蘇辰雨還特意對新招收的女營業員們進行培訓，他培訓的最主要內容就是“微笑服務”、“顧客至上”、“熱情待客”這三大根本原則。用他的話說“我不要求你把顧客當成上帝，但是面對顧客你必須做出微笑”，而且在這裡誰敢給顧客刷臉色，那麼請直接去財務部結賬，然後出門向右走——那裡是人民商場。
蘇辰雨也知道一時之間無法用後世那種服務水準來要求這群新進來的服務員，但是必須要做的“微笑”和“親切”卻必須做到。
1987年3月3日，日後的連鎖家電銷售巨頭在古城這個小縣城開啟了自己的第一家連鎖商場，他的傳奇之路由此開始。與此同時，蘇寧成立的3個月前，在首都一家以經營各類家用電器為主，僅不足一百平米名叫“國美”的小店也悄然成立。
後世，有經濟學家猜測不知是出於巧合，還是當時的社會時代背景，兩家日後在國內家電銷售領域鬥得難解難分的冤家同時選擇在這一年成立。
兩家公司卻選擇了完全不一樣的起步方式，如果說國美是站在肥沃的土地上開始生根發芽的話，那麼蘇寧則是在貧瘠的土地上紮根。
從早上開始的時候，蘇寧家電商場的門前就圍滿了人，當然這些人大多數都不是真正來買電器，而是來看熱鬧的，不過他們卻是潛在的優質客戶。只要是顧客，無論是即時的購買者還是潛在的消費者，未來他或者她都將會給商場的營業額添上一筆，那麼就得熱情接待。
對於蘇寧家電商場的定價，蘇辰雨採用則是日後黃首富的辦法，那就是薄利多銷，當然現在這種幾乎無競爭的情況他倒是不急於採用這一招。不過，蘇辰雨還是將蘇寧家電賣場的定價大大拉低比附近幾家國營商店電器低很多的水平，但是即使這樣這其中的利潤也是異常的豐厚——當然這也可能跟他拿貨的價格低有關。
當第一臺電視機銷售出去之後，後面的生意便開始增多起來，電視機、洗衣機、冰箱、錄音機等電器的銷售量不斷地上漲。等到晚上扎完帳的時候，蘇寧家電商場第一天的銷售量也出來了，無論是蘇振邦還是蘇辰雨都沒想到居然第一天就會有這麼高的營業額。
2臺彩電，10臺電視機、10臺洗衣機、6臺冰箱、60臺錄音機，第一天就有將近五萬的營業額，這顯然超出了所有的預期。
當蘇振邦聽到這個數字時，硬是愣了半天，要知道那時候一個萬元戶都是難見到的，而這個家電商場居然一天就有五萬的營業額。不過，對此蘇辰雨卻有點擔心，他擔心這只不過廣告效應在第一天顯現出來的威力。
第二天，3臺彩電，15臺電視機、12臺洗衣機、10臺冰箱、85臺錄音機，直接讓營業額突破了八萬。蘇辰雨的擔心也越來越重，因為這樣的結果似乎完全是廣告效應所引起的。不過接下來的事卻大大出乎了蘇辰雨的預料，自從第三天營業額突破十萬之後，一連五六天都在這個數字上面，直到十天後才回落到四五萬的層面。
當然這些營業額肯定不是古城一個小縣城所能創造了，從第三天開始，澎城市的其他10個縣區的顧客就開始陸續上門了。他們在蘇寧家電商場的低價和送貨上門的雙重攻勢下，紛紛到古城來購買家電。
這些超高的營業額讓一向自詡可以看破所有事情的蘇辰雨這下子真的吃驚了，這時候他才明白其實以前所有人的觀念都是不準確的。小縣城和二線城市或許真的不如一線城市的購買力強，可是在這個物資極度匱乏的年代，在這個人們喜歡將錢存入銀行的年代，小縣城和二線城市的市場可能會更大、消費的潛力也更強。現在蘇辰雨要做的就是徹底釋放這些壓抑的消費因子，完全將購買力釋放出來。
在觀察這些銷售量時，蘇辰雨還發現一個特別奇怪的現象，那就是除了錄音機和電視機這兩大銷售支柱之外，洗衣機居然賣脫銷了。後來蘇辰雨細想一下之後才明白，這年代還是一週單休的年代，無數的雙職工家庭在工作崗位累了六天之後，還得繼續奮戰在洗衣服、打掃衛生這些家務上面。很顯然，洗衣機的出現讓這些家庭一下輕鬆了不少，於是蘇辰雨決定全面增加洗衣機的進貨量。
為了繼續增加洗衣機的銷量，蘇辰雨開始在電臺開始了第二波廣告轟炸，一句日後人盡皆知的廣告語被他用了。
當“蘇寧，讓我們用一臺洗衣機解放你的雙手”的廣告語傳遍整個蓬城市11個縣區之後，洗衣機的銷量再次攀上一個高峰。
現在蘇辰雨已經決定將連鎖店的想法提上日程了，只不過他現在還在等人、等一群人。
蘇寧家電商場已經開業將近半個月了，庫存的各種電器都剩下的不多了，而銷量也已經基本上穩定在一個客觀的數量上。蘇家家電商場一天的銷量幾乎能比得上那幾家國營商場半個月的銷量總和了，而且現在古城人買家電基本上只認蘇寧了。
這天蘇辰雨正在商場和蘇振邦談第二批和第三批貨什麼時候到的事，這時一個熟悉的聲音傳了過來。
蘇辰雨和蘇振邦一回頭，發現文昭林和蘇芸帶著文傑正在和服務員交談：“你們這裡的電視怎麼賣的？”
“你要哪種牌子的？什麼大小？”一個年輕的女售貨員微笑著熱情地介紹道：“我們不僅有金陵產的熊貓、首都產的牡丹、上滬產的飛躍等等，當然還有日本進口的三洋、松下、東芝、日立。不知道您要哪一種？”
“進口的14吋三洋得多少錢？”文昭林問道。
“這個可能貴一點，要700多塊錢，不過已經是全縣最低價了。”女服務員熱情地說道。
“爸，舅舅和小雨哥哥在那邊。”文傑忽然拉著文昭林的手說道。
文昭林聽了文傑的話，不禁轉頭掃視著四周，最後發現兩人正在商場的中央向這邊看過來呢。蘇振邦和蘇辰雨也看見了文昭林和蘇芸夫妻兩人，於是走了過去。
“哥，小雨，你們也來買東西啊？”蘇芸看著走來的蘇振邦和蘇辰雨問道。
“小姑，姑父。”蘇辰雨喊道。
那個售貨員一看蘇辰雨叫蘇芸“姑姑”，知道這真是老闆的親戚，於是說道：“老闆，那我去那邊忙了？”
“好的，小陳姐姐。”蘇辰雨說道。
文昭林一聽女售貨員的話，看了看蘇振邦和蘇辰雨有些難以置信，於是震驚地問道：“大哥，這家電商場是你開的？”
蘇芸一聽丈夫這麼問，也吃驚地看著蘇振邦，也是不敢相信的樣子。
“是的，開了半個月了。”蘇振邦說道。
“怎麼家裡也沒有說啊？”蘇芸聽了蘇振邦的話後，還是一副不敢相信的樣子，問道。
“這有什麼好說的？”蘇振邦笑著說道：“你們要買電視啊？直接搬一臺回去吧。”
“大哥，你這些電器都從粵東那邊進的？”文昭林忽然想起了前段時間蘇振邦和蘇辰雨去羊城的事了。
“是的。”蘇振邦也不隱瞞，直接說道。
“小王，搬一臺16吋的三洋電視機過來。”蘇振邦對站在遠處的一個青年說道。
“一會你們自己把抱回去還是我叫人把電視機給送回去？”蘇振邦問道。
“哥哥，不好吧，這麼貴。”蘇芸一副不好意思地說道。
“有什麼不好意思的？搬回去吧。”蘇振邦說道。
蘇芸看了一眼文昭林，想知道他的意思，但是文昭林不知道在想什麼，想的非常入迷，完全沒看到她的目光。於是蘇芸打了文昭林一下，說道：“我哥給我們的電視機要不要？”
“這個，這麼貴能白要麼？我們掏錢買。”文昭林生硬地說道。
“哪來這多的廢話，趕緊拿走。”蘇振邦說道。
這時候正好一個負責搬運的主管跑了過來在蘇振邦的耳邊說了幾句話，然後蘇振邦一臉喜色地告辭了文昭林和蘇芸，帶著蘇辰雨向後面走去。
“爸，什麼事？”蘇辰雨一臉疑惑地道。
“老戰友們押著第二批貨來了。”蘇振邦高興地說道。
來到特意租的倉庫門前，發現門前停著四五輛大卡車，而車的周圍站著二十幾個男子，這些都在不斷地四處張望著。
“連長來了。”忽然一個聲音響起。
“連長”、“連長”、“連長”……
眾人將蘇振邦圍起來，都倍感親切地喊著，都不知道怎麼表達自己的感情了。
“爸爸，先安排這些叔叔們去住下來，休息一下吧。”蘇辰雨看著這群生力軍，然後忽然想到了什麼似地說道。
“對，對。先去運河賓館住下來，休息一下再說以後的事。”蘇振邦說道。
“連長，咱們得先把車上的東西卸下來吧。”一個高個子男子說道。
“對，對。”其他人附和道。
“不用，不用，你們這一路趕來，先休息。再說我們有專門的裝卸工人幹這個。”蘇振邦說完拉著這群戰友走了。
蘇辰雨看著這群老兵，知道自己期待的擴張時機到了……