“林老弟,你有什麼辦法對付這小鬼麼?”宗慶後眼睛一亮。
他雖然是老江湖,但是這‘飢渴營銷’著實不是他所擅長,他從來沒想過營銷方面還有這一套,在他的商海生涯裡,都一貫是保證充足貨源的。畢竟飲料你要沒貨,這個是找死的前奏。結果現在弄成這樣,他都懵了。
這可是老師傅遇見新問題!
“呵呵,很簡單,繼續這樣生產,說三天就三天!”林風笑說,“不管外界如何質疑,我們既定的方針不變。不然,我們之前所制定的所有計劃,可就都泡湯了。如果那樣,才是我們最大的損失。”
“那個小鬼怎麼辦?還有那些黃牛黨怎麼辦?”宗慶後問。
“小鬼和黃牛黨嘛,我來對付!宗老哥,你只管抓好你這邊的生產,還有讓你這邊的人不要多說話,避免禍從口出。要是從你這邊傳出我們惡意壓低產量的話,那就麻煩了!”林風說。
宗慶後點點頭。他管理‘娃哈哈’數十年,在‘娃哈哈集團’內,這點威望還是有的。只是他依然不大能夠理解為何要‘飢渴營銷’,畢竟這‘啟力’效果那麼好,根本就不用‘飢渴營銷’啊!要知道,就算是他現在,每天都會喝上一兩罐,在工作時間,保持充沛體力和空明的大腦!這麼好東西,卻要限量,他不理解。
“呵呵,宗老哥,因為你依然在將‘啟力’當成一種飲料在銷售。而我卻將其當成人們身體每天必須的一種生命物質在銷售!‘啟力’是融合了數十種名貴中藥煉製而成。對人體只有好處。沒有壞處。是利用這些植物的所蘊含的各種能夠彌補人體所需的各種礦物質。微量元素對人體進行增補。從短期來說,能夠讓人精力充沛,大腦清明,睡眠質量提升,而從長遠來說,這就是延年益壽。我希望中國人,在未來不但更聰明,而且活的也要更久!而這在國人心中。畢竟還是一種飲料,對其多少總是有一些牴觸,一些排斥。尤其,它還要花錢。所以,想要讓國內接受,並且每天飲用,那就只能動用一些手段。這樣的飢渴營銷,無疑是最為合適的。”林風笑說。
宗慶後驚訝的望著林風,他沒想到林風居然是這個想法。如果真這樣,那也算是一個善舉了。當然。最重要的是,這帶來的利潤。那可就真的是從古至今了。這真要養成習慣,那以後只要有中國人的地方,就一定會有‘啟力’的市場了。僅僅這‘啟力’的股份,就可以作為傳家寶來傳宗接代了,並且什麼都不用給子孫後代留,只要留下這,就可以讓子孫後代富甲天下了。
“不過就國人的消費水平來說,天天喝的話,4元還略微有點貴了!”宗慶後說。
“呵呵,現在是有點貴,不過以後就不貴了!還有,宗老哥,這物價總是不斷上漲的,如果這價格也隨著物價一起上漲,消費者多少會罵的。畢竟是天天喝的東西,你要隔一段時間就漲一次,和電費,水費那樣漲下去,這消費者不罵才怪。所以,現在就訂4元的價格,保持我們合理的收益,以後將價格一直穩住不漲,那隨著中國經濟提升,消費者的收入提升,對‘啟力’就更有依賴性了。至於到時,成本過高的話,也很好解決,提高產量就能夠最大程度來降低成本。而且我們現在出廠價,在3元,未來完全可以取消中間經銷商,直接和超市對口。那樣,利潤還會再高!”林風笑說。
宗慶後沒有多說,直接豎起大拇指。贊啊!這小子,真的贊!太聰明瞭!難怪被人稱為風神,這傢伙要是不去做生意,不去賺錢,那真是一大損失。
“那好,那個小鬼,還有黃牛黨就交給你了。集團內部你放心,我敢保證絕沒有任何人膽敢說出半個字!”宗慶後拍胸口說。他集團內部負責生產‘啟力’的工人,都是集團的老員工了,在公司都做了十幾二十年了,對公司都有感情。他們不會去出賣公司利益。而且,最為關鍵的是,宗慶後所用的原材料都是經過嚴格計量的,從倉庫到生產車間,就剛好這麼多。這些員工也不大清楚究竟能夠生產多少。至於說唯一知道還有多少原材料的倉庫保管員,那都是心腹。這些人,都是宗慶後的老部下了。如果他們還要多嘴,那宗慶後可以自殺謝罪了。
他這邊吩咐下去,他的事情可就完了。現在他倒要看看林風如何解決那小鬼,還有那些該死的,討厭的‘黃牛黨’。
對於林風來說,瓦拉育雖然是個小鬼,但還是有點麻煩的。泰國第二家族培養出來的精英子弟,未來的繼承人,可不是什麼紈絝子弟,不是那麼好對付的。所以,林風先對付‘黃牛黨’,再來對付瓦拉育。
當然,在對付之前,現在市面上流言紛飛,這個流言是必須遏制的。不然,眾口鑠金,這流言說的人多了,也就成為事實了。如果那樣,可就是林風和宗慶後的災難了。而對付流言,林風最為擅長,也是最為簡單。林風就說了句話,甚至連召開新聞發佈會都沒有,林風只是在‘微博’上發表了一篇文章。
我林風還不屑於用這種手段賺這種小錢!——林風‘微博’如是說。
這話說的很囂張,說的很霸氣。而且沒有絲毫解釋的意思,這就是林風在闡述一件事,用最霸氣的語言闡述一件事——外界這些流言蜚語,我根本就懶得理會。這些錢,在我林風眼中,就是小錢而已。憑藉我的身份,我不稀罕!不屑於!
如此霸氣的話一出來,自然惹來圍觀網民的一眾響應。瓦拉育第一時間就看見了這條‘微博’,在他看來。這個時候。應該是很誠懇的出來向消費者解釋。如果公司態度誠懇。通常消費者也會接受。當然,瓦拉育中間肯定會動手腳。收買幾個‘黃牛黨’那是最簡單的招式。結果,林風根本就沒解釋,而是如此霸氣的回應。這在瓦拉育看來,林風就是找死。
他坐在‘紅牛’總部,等著林風出醜呢!他準備看網民圍攻林風呢!結果,出乎他意料的是,網民是一通的拍馬屁聲!
“風神霸氣!”
“風神威武!”
“風神。我們支持你!”
“看吧,我早就說了,風神怎麼會賺這種錢!他是這種人麼!”
各種簇擁聲音此起彼伏,網絡上一片倒的支持林風的聲音,沒有任何人去抨擊林風這話太霸道,太彪悍。
瓦拉育不甘心,找人去抹黑,去攻擊林風。結果攻擊的言論剛出來,說什麼‘林風這根本就是混淆視聽’,‘林風這是在搪塞’這些言論剛一出來。就遭到億萬網民的抨擊。
我混淆你妹!
我搪塞你大爺!
我日你全家仙人闆闆!
各種辱罵是鋪天蓋地,瓦拉育不敢相信他所看見的。他怎麼都無法相信林風在中國會有這麼高人氣,他咬牙切齒的站出來,打開微博,發了一通話——我認為林風的回答是一種對消費者完全不負責任的敷衍態度。商人逐利,他如此回答不能令人信服。我希望他能拿出證據來證明他的清白。
結果這通‘微博’一發,那可好,直接捅了馬蜂窩了。
泰國佬,敷衍你妹啊!風神一秒鐘賺的錢,比你一年賺的都多!他稀罕這種錢?
泰國小白臉,風神每年在慈善事業上的錢,是這些黃牛黨賺的十倍,百倍,你質疑他,不如質疑你隔壁老王是否和你長的一樣吧!
各種言論罵的瓦拉育臉紅耳赤,他開始還不瞭解這些人在罵什麼,尤其那個什麼‘質疑隔壁老王是否和自己長的一樣’,他開始還不懂這什麼意思,結果等他諮詢王睿,在王睿吞吞吐吐的解釋中,他可是氣壞了。這些傢伙,太無恥了,太垃圾了。居然敢這樣詛咒自己母親。
無恥!瓦拉育擺開架勢,想要和這些網友對罵。結果嘛,自然可想而知。他全家母系親屬,幾十代之前的母系親屬都被問候光了,他還沒來得及反擊一個人。相對於這些罵人詞彙來說,他和這些網友比起來,差的不是一點點。要不是最後王睿將其電腦關掉。恐怕瓦拉育非氣的進醫院不可。
此時,林風自然不會去關注這網絡上的罵戰。他在想如何解決‘黃牛黨’。
‘黃牛黨’如何解決?林風也沒太好的辦法,限購絕不是辦法。限購帶來的唯一惡果就是——價格更高。‘黃牛黨’不在乎收購價格是多少,他們只要能夠用更多的錢賣出去就是。因此,他收購價越高,那賣出的價越高,這最後的惡果還是隻能讓‘消費者’來品嚐。而最終,消費者還是會將一切算到林風頭上。
那林風如何解決?只有一個辦法——網購!
“叮噹網”,推出‘娃哈哈’官方旗艦店,任何消費者,都可以在‘娃哈哈’官方旗艦店,訂購‘啟力’一件,也就是12瓶,售價為48元。並且官方包郵。只是,所有人都需要等待三天。因為,三天之後,‘娃哈哈’才能供貨。
網絡銷售?這個能夠對付的了‘黃牛黨’麼?外界皆是懷疑,尤其宗慶後更是一臉狐疑。他年紀大了,又不像史玉柱那樣,對新生事物接受很快,他對網絡,不瞭解,平常使用的也少。他無法相信這樣就能對抗‘黃牛黨’,讓‘黃牛黨’消失。不過當到了第二天,林風一通電話打來,說所有生產出來的1億罐‘啟力’全部打包運走後,宗慶後傻了。
他終於知道林風是怎麼對付‘黃牛黨’了。這‘黃牛黨’不是在超市排隊,或者高價收購,然後更高價賣麼!現在,官網直接進行網絡銷售。1億罐,也就是833.3萬件,而官網也就只銷售833.3萬件。結果,在短短兩年之內,833.3萬件就銷售一空了。因此,宗慶後能夠推向市場,通過超市銷售的就只剩下4萬件,也就是60萬灌。這個面對全國市場,60萬罐不夠分啊!
結果,到了第四次銷售時,市面上只剩下了60萬罐的‘啟力’。這個顯然不夠分,還別等‘黃牛黨’來買,就沒了。而‘黃牛黨’想要高價收購,這個就面談了。這平均到每個城市,每個超市,還真沒有多少罐。‘黃牛黨’靠‘啟力’賺錢,是大批量收購來賺錢。這一次,至少要弄個幾百罐才行。結果呢,現在一個超市供貨也就才幾百罐,有的甚至才有幾十罐,這還怎麼賺錢?你單價成本低了,那就賺不了錢!
賺不了錢,還有‘黃牛黨’麼?
至於那些網購的人,則都享受到了實惠。因為他們用最市場價的價格買到了心儀的商品。這有什麼不滿意的?雖說依然還有很多人沒有買到,畢竟最終能夠買到的也只有那833.3萬人,而相對於龐大的‘啟力’客戶群來說,這個數量太少了。但是,林風既然是做‘飢渴營銷’,自然讓人飢渴。網購,不過是為了打擊‘黃牛黨’而已。
因為,‘黃牛黨’現實當中買不到,而想要通過網購來發財,那也不可能。因為,‘叮噹網’每個id號,只能購買一件‘啟力’,同時,每個ip地址也只能購買一個。畢竟這在網絡上打擊‘黃牛黨’可要比現實當中打擊‘黃牛黨’要簡單的多。
‘黃牛黨’只能買一件,那怎麼賺錢?12罐,一罐賺4元,加起來可以賺60元。這還不如去倒賣一張演唱會的門票更賺錢。至於說眾多‘黃牛黨’聯合起來,那也是不成立的。畢竟,一個人就只能買1件,也就最多讓你一個人賺60元。那無論聯合多少人,這平均每個人,也就只能賺這麼點錢。總不能,你一罐飲料賣個幾十元吧。那個,消費者也不是傻子。尤其這三天後又有貨。而且,上次買了的,這次不能再買。(未完待續……)