1ooo19575第五百七十九章逆向拍賣
沐風和吳兆浦剛剛回到！海硬件開部的”負嘖一一口爾茲和“肝四。負責人何國源便找到林風。
這段時間魯爾茲與何國源聽從林風的建議在顯卡、內存等整合技術上下功夫針對不同類型的用戶推出了兩款專用電腦。
面向初級用戶主要以使用《羊村學校》、“遠程教育軟件”為主意在幫助自家孩子學習的入門級電腦。入門級電腦的消費者主要以學生家長為主這些家長大多並不富裕手中錢不多渴望廉價的電腦。他們對電腦的性能要求不高。只要夠用就行。而《羊村學校》和“遠程教育軟件”對電腦的要求可謂“平民化”魯爾茲便採用了“心。低端的“毒龍”剛並且搭載了功的整合芯片技術配備基礎的馴內存舊寸顯示器將整機價格壓到聯口元並起了個名字
“聰慧。電腦。
這個價格在目前整機市場上來說價格最低。畢竟其主要核心部件都是自己公司的沒有第三方的利潤空間價格自然遠比其他電腦公司推出的整機要便宜。魯爾茲同時也用”的低端“賽揚。處理器組裝過一臺全套配齊價格在放口元左右要比“第二世界”的“聰慧”電腦貴百元左右當然在面性能的確比“順”略強。
不過“聰慧”電腦採用了和“功”的整合技術雖然能上比用“賽揚”組裝的電腦略差但整機總和性能上卻與之持平。加上《羊村學校》和“遠程教育軟件”都是“第二世界”外包給印度公司開在其中添加了對“”剛和“盯四”顯卡的優化技術後總體性能來說採用“”和“圳。芯片的“聰慧”電腦要比用。”和“剛四四”的電腦性能高出3左右。
性能高出3紹價格便宜百元。加上“教育部授權放心電腦生產商”的牌子魯爾茲相信玩家會選擇哪一款電腦。何況目前來說。”並沒有推出整機的構想而其他電腦公司無論是“戴爾。”還是“聯想。”都無法向“第二世界。這般以最低廉的價格來組裝電腦。可以說“聰慧”電腦的推出將足以改變電腦銷售市場的格局。
至於面對遊戲玩家的遊戲電腦則採用了最新的的“拋甲。芯片配備“四”網推出的“鑽啦心顯卡採用口寸顯示器配備大容量的引馴內存整機價格在張口元。而這套電腦在性能上面依然無法和”的奔時日比。但對於目前的遊戲來說“。不是瓶頸顯卡才是瓶頸。“功”最新的飲撫四顯卡性能上一舉過。四”顯卡。也挽回了整機性能在剛方面的不足。在運行遊戲測試方面相反比配備“奔騰4”和燈的電腦要強勁少許。
雖然在單機方面這款專業遊戲電腦性能略差無法完美運行各種第一人稱射擊類遊戲但這款遊戲專用電腦主要面向網絡遊戲單機遊戲方面略差一點倒到無所謂性價比才最重要。不過林風暫時沒有將其推出市場的打算不然隨著“聰慧”電腦和這款網絡遊戲專用電腦全部推向市場必然造成電腦銷售市場格局大亂到時對於“聯想。和“戴爾。等品牌的衝擊太大萬一這些電腦銷售公司聯合。等硬件廠商來對抗自己那對“第二世界”來說無疑是一場災難。
因此林風暫時只推出入門級的“聰慧。電腦至於這款網絡遊戲專用電腦暫時主要用於“第二世界”在華東和華南地區的公共網吧上。當然如果時機成熟自己公司繼續壯大擁有足以抗衡其他電腦公司的實力時自然不會再有所隱忍。
目前林風只能集取“溫水煮青蛙”的策略慢慢來蠶食電腦銷售市場這塊大蛋糕累積資金積累資本。以其在未來對抗強大的
“老闆“聰慧電腦在性價比上絕對優於。和四四。的低端電腦配置但我們目前無法大批量生產聰慧“電腦我們沒有機箱工廠沒有鼠標、鍵盤等相應工廠。是否增加相應生產線來滿足我們的需要？畢竟機箱、鼠標、鍵盤等也是一斤。不小的利潤點。”魯爾茲提議說。
林風看了看魯爾茲遞過來的資荊的確市場前景非常可觀但有個問題是如果投資生產線增加相應的工廠車間那麼先在資金上就是一個難題其次在時間上就要推遲少許。畢竟無論是工人還是技術都要磨合如何達到最優組合這都需要時間來證明。
“老闆不如請代工郭臺銘的富士康不是一直想要代工我們的整機電腦外包麼？”吳兆浦在一旁提議說。
林風弈了心中頗為意動但代工也存在一些問題一是質量是否能夠達到自己的要求二是價格是否足夠便宜如果不能達到最為低廉的價格很難讓消費者買帳哪怕擁有“教育部授權放心電腦生產商。都無法讓消費者買帳。就在林風猶豫之時接到電話。
“嗨林我和我的團隊到了上海。正在你公司會客室。”英比科恩的聲音輕笑說。
林風聽了一愣。
“艾比你都到了上海？不是說明天麼？還有你怎麼不通知我去接機。都到了公司？。林風疑惑問。
“呵呵。我只是想先看看“第二世界。目前的狀況所幸雖然公司有點擠但卻不亂好了你快下來吧艾比一笑。
林風聽了連忙招呼吳兆浦、魯爾茲等人下去迎接自己的投資顧問。
“嗨艾比”。林風熱情的給個擁抱自己正愁有難題沒解決比在可以請她和她的團隊來幫忙。“嗨林這是我的七人團隊大家可都非常看好你你可不要令我們失望哦！”艾比將七人一一介紹給林風。其中有廣告策劃顧問金融顧問會計顧問稅務顧問、法律顧問、公關顧問、人事顧問等七個顧問算上總顧問艾比一共八個人都是業界赫赫有名的精英聚集在一起成為一個投資顧問團隊除了艾比科恩的遊說外更重要的是林風個人的號召力互歲白手起家擁有刃億美元資產太令人好奇林風是如何成功的了。何況他們相信如果成為林風的投資顧問未來絕對能名利雙收。
番寒暄之後林風將艾比和她的團隊請到辦公室並將事情始末
說。
“林。你要推出整機電腦？。艾比看了一臉震驚。
林風重垂點頭。
“哦天啊天啊林難道你不知道你這樣有多冒失麼？你這樣會破壞整個四市場遊戲規則而且會得罪“戴爾。這些全球妾百強的電腦銷售公司他們如果聯合起來對抗你的公司無疑是一件非常、非常、非常麻煩的事艾比連用了幾個非常。
“而且到時”和“剛四。四。只要在背後稍微推一把這對“第二世界。來說就是一場災難。”艾比有點小氣急的解釋說。
她帶著團隊前來原本想給林風建議但不料林風卻準備推出“聰慧。電腦這個舉動太冒險了。
林風對於艾比的氣急敗壞早有預料。當初魯爾茲和何國源對於這個計劃也不贊同但“第二世界”擁有其他電腦硬件公司所沒有的優勢。不是自己擁有其他電腦硬件公司沒有的優勢。
“艾比我有三大優勢讓我這樣做林風輕輕拍了拍一臉激動的艾比肩膀笑說。
“三大優勢？”艾比一愣。已經擁有電腦幾乎所有核心技術。”林風伸出一根手指。
艾比點點頭。這點的確是”所不具備的雖然其和“剛四。四”達成戰略同盟但戰略同盟畢竟是戰略同盟不像“第二世界。那樣可以完美的融合兩種技術。
“第二我旗下“丁當網擁有完善的銷售渠道並且在中國各大城市建有售後服務站可以提供最為快捷的銷售模式和售後服務。”林風伸出第二根手指。
艾比點頭這點的確是林風的優勢。“丁當網。以及提前鋪路而且有了半年多出的銷售經驗無論是銷售還是售後都不成問題。
“第三我目前只推出“聰慧。這款低端電腦而且暫時只面向中國銷售而且我是一名中國人林風自豪說。
艾比聽完嘆了口氣。的確。林風這三點優勢太大了而且林風極為理智並沒有面向全球享受只是暫時面向中國術場銷售而且只銷售低端的“聰慧”電腦這無疑是非常英明的。
“林我被你說服了。看來我們要儘快為你的“聰慧。電腦提出可行性建議了。”艾比打了個響指說。
隨後艾比的投資團隊拿著資料仔細計算一番後有了結論。
“林我們建議你還是採用外包代工這樣比較划算也能在第一時間推出你旗下的整機電腦搶佔市場。不然等你建設好各種基地磨合完。恐怕其他電腦銷售公司已經有了相應對策。如今是引世紀時間就是金錢。”艾比說見林風想要張口轉而笑說“至於價格方面嘛。我們完全可以採取“逆向拍賣模式
“逆向拍賣？”眾人一愣這個可是一個新名詞。
“呵呵這是美國波音公司所採用的一種降低成本的手段。波音公司會定湖面向所有供貨商採取“逆向拍賣”讓供應商採取壓價的方式進行競爭合同價低者得。”艾比笑著解釋“在波音公司小到衛生間用的手紙大到飛機零部件馬達。都會採用這種“逆向拍賣”由各大供貨商公開競價這斤。“逆向拍賣。一年可以為波音公司節約上億美元。”
林風等人聽了眼睛一亮。
“而且波音公司採取的是網絡競價。事先篩選參與競拍的公司保證能夠參與競拍的公司都擁有絕對的經濟實力和生產能力然後將合同要求的事項公佈到這個網絡當中。供各個想要競拍的公司自己定價最後出價。”艾比繼續解釋。
林風想了頃刻之後拍了下大腿興奮的贊同了這個提議。
隨後林風便命吳兆浦面向社會各界布了招標信息通過篩選淘汰不合格的公司後將“逆向拍賣”的模式告訴眾人。這次想要代工的大多都是中國企業不少企業對於這個“逆向拍賣”都是頭次聽說。尤其並不採用傳統的現場競拍。而是通過網絡競拍這讓眾多公司感覺頗為新穎、有趣。
不過一番競拍下來眾多公司的確感受到這種網絡競拍所帶來的好處當然也感受到其不利之處。好處是大家都有充裕時間去計算所能達到的最低成本同時也能節約前往上海競拍所帶來的一系列的住宿、機票等成本從節約層面上考慮網絡競拍的確有其利好之處。
而壞處就是通過網絡競拍大家更加理智也有更多的充裕時間去計算成本這也直接帶來更加殘酷的競爭直接導致價格不斷壓低。
最終通過三天的“網絡逆向拍賣”最終還是郭臺銘的“富士康”以瓦刃元價格拿到了代工權。畢竟在實力和經濟能力上目前國內還沒有公司比“富士康”更加雄厚。