譚智為了打開美國市場——這個傳說中遍地是黃金的國家11月初便帶著8o萬臺“魅影”到了美國。登陸美國時譚智是雄心勃勃立志在美國市場大展拳腳打出一片天空開創一個新的“魅影”傳奇。畢竟“魅影”無論是外觀和品質都與“蘋果”的“ipod”不相上下雖然在容量上不如“ipod”但在價格上卻遠遠低於“ipod”而且操作更加人性化這給了譚智“絕對”的信心相信自己一定能成功。不過現實卻將譚智的“絕對”信心擊的粉碎。“魅影”到美國後雖然譚智花了上百萬美元打廣告在洛杉磯、紐約等城市張貼巨幅海報還有傑西卡也利用拍攝《越獄》空閒時間幫“魅影”四下宣傳但成績卻極不理想甚至可以說悽慘三天時間僅僅售出2ooo臺。失敗的原因譚智經過調查加上自己的分析也總結出原因。
失敗原因有二：一是他太輕敵沒摸清美國消費者的心理；
譚智低估了美國消費者的惰性還有美國消費者對於名牌的崇拜更是遠遠乎譚智的理解。“ipod”的2g微型硬盤一次性便可存儲近千mp3一般只需一次拷貝便能將消費者所喜歡的絕大多數mp3拷入“ipod”短期內不用再考慮更換。相反“魅影”32m和64m的容量實在太小最多16mp3的容量實在讓人很無奈。頻繁更換存儲器內的mp3讓大多美國人不習慣覺得這樣太麻煩因而選擇放棄。二是對手太厲害而且早有.預謀針對“魅影”的計劃一個接一個讓譚智幾乎喘不過氣來。
“蘋果”總裁斯蒂夫.喬布斯在得知“.魅影”要殺入美國市場時便已經作出了相應對策。當譚智信心滿滿的帶著8o萬臺“魅影”抵達美國時等待他的是鋪天蓋地的“ipod”廣告隨處可見短短時間便讓美國消費者記住了“ipod”。而且這次“蘋果”公司還一反常態邀請了美國如今最紅的偶像——小甜甜布蘭尼擔任代言人加上“蘋果”二十餘年豎立的品牌形象一舉讓“ipod”獲得所有美國消費者的青睞。
等譚智帶著“魅影”進來時“ipod”已經.在美國市場銷售了3oo萬部。尤其“ipod”的廣告語——大容量有大智慧！更是氣得譚智吐血。
其他諸如“一流價格等於一流品質”等廣告宣傳語.更是讓美國消費者對於和“ipod”相同外觀但售價卻只有其三分之一的的“魅影”產生懷疑。雖然“蘋果”並沒有說出任何“魅影”質量不好的話但無疑他的廣告宣傳語卻讓美國消費者對於“魅影”產生了一種瑕疵品甚至水貨的感覺。
當然這還不是讓譚智最為頭疼的真正讓譚智頭.疼的是美國唱片協會已經與“蘋果”公司簽訂了一份獨家授權協議美國唱片協會只承認“蘋果”的下載mp3合法權。譚智雖然交涉幾次但均無成效。這也就代表“魅影”雖然可以購買但卻不能在美國下載mp3否則就會違反美國法律。到時等待“魅影”的就將是一張天額罰款單。
而且還有一點雖然一臺“ipod”的售價僅僅91美元但喬.布斯依然採取了分期付款模式這也讓很多比較貧困的美國人也能享受到“ipod”所提供的樂趣。而“魅影”並沒有與美國任何銀行簽訂相關貸款協議短期內也不可能提供這類分期付款等銷售手段。這也讓“ipod”進一步降低了“魅影”價格上帶來的優勢。無奈之下已經.毫無辦法萬分沮喪的譚智只能打電話向林風求助希望林風能解決此事。
“等我來！”林風得知一切後簡單給譚智留言。在林風去美國前吳兆浦從香港回來。
這幾天在林風忙著收購新狼網時吳兆浦也去了香港和長江實業集團簽訂了修建“第二世界”總部大樓的合同。長江實業方面將為“第二世界”提供15億美元資金用於修建“第二世界”總部大樓。所有款項“第二世界”將會採取分期付款總共5年還清的還款模式。
長江實業之所以如此優厚條件除了因為林風和李澤楷的私人關係外真正的原因在於他們也想讓開創新領域。一直以來長江實業雖然以房地產為主業但最高的建築物也就修建了7o層樓的公寓。這次如果能夠修建世界第一摩天大樓到時世界第一摩天大樓承建商的名字無疑對長江實業的名聲和未來的實業極有幫助。
事實也證明在吳兆浦和長江實業簽訂合約之後長江實業股價立刻漲了1.2港幣顯然香港市民對於長江實業能承建世界第一摩天大樓極為自豪也極為期待。而李嘉誠的個人資產也瞬間上升2o億港幣。“林董這次我見到了李嘉誠他讓我轉告你一句話。”吳兆浦提起李嘉誠一臉興奮。對於華人富李嘉誠吳兆浦還是極為尊敬和崇拜的。以前卻一直沒有機會和這樣的華人傳奇見面這次擔任“第二世界”副總卻能見到李嘉誠實在讓他激動不已。林風微微一愣。“林董李嘉誠問：尚能飯否？”吳兆浦說。
林風眉頭一皺不知何意不過仔細琢磨辦法後知道李嘉誠問自己“快餐店”能否走出大陸。當然其中或許還隱藏著其他意思不過現在林風可沒興趣和時間猜李嘉誠的意思。
林風笑著搖搖頭後將自己準備再去美國的決定告訴吳兆浦。
“林董那《魔力寶貝》運營權怎麼辦？是否和史可威爾－艾尼克斯談談？”吳兆浦問。雖然眼下“第二世界”購買了“新狼網”的《魔力寶貝》代理權但史可威爾－艾尼克斯一旦收回《魔力寶貝》運營權那“第二世界”就白白虧損2ooo萬。林風搖搖頭。
“不用恐怕和田洋一根本不會和我們談。何況我決定拿下《魔力寶貝》運營權看中的並不是這個遊戲而是其擁有的玩家資源。”林風說。
“第二世界”現在的弱項就在於2d回合制網遊和3d回合制網遊。對於網絡遊戲公司來說所開運營的遊戲類型越廣就越能留住玩家。畢竟網遊玩家的興趣愛好是極為廣泛的在即時付費模式下玩家的喜好是容易變動的至少容易被其他遊戲吸引轉而投入其他遊戲懷抱。這一點是和單機遊戲公司所不同的。
“可如果沒有相關遊戲這部分玩家很快便會消失。並且如果史可威爾－艾尼克斯將其交給其他國內公司代理這部分玩家很快便會投入代理公司懷抱。”吳兆浦無奈說。
“所以我們要儘快開出《魔力寶貝2》。”林風狡猾一笑。“《魔力寶貝2》？”吳兆浦楞住。
“不錯這個遊戲並不複雜以我們公司的遊戲技術人才足以完成其遊戲仿製。到時只要將涉及版權的內容全部替換掉就行。”林風說。這也是林風早就想好的對策先拉攏這部分玩家佔據2d回合制網遊市場然後再去想辦法開全新的2d回合制遊戲。
吳兆浦點點頭。這個辦法的確不錯也的確可行。隨後林風和吳兆浦商談了一番《魔力寶貝2》的相關細節後便動身去了美國。
飛機上林風仔細想了“魅影”在美國失敗的原因。一是因為可存儲容量太小相對於有錢的美國人來說他們習慣了簡單“魅影”那可憐的容量需要經常更換存儲器裡的mp3也難怪喜歡簡單的美國人不喜歡；二斯蒂芬.喬布斯的策略的確掐死了“魅影”的經脈。“蘋果”與美國唱片協會簽訂了獨家授權協議導致“魅影”沒有拿到授權協議就無法提供給購買了魅影的消費者下載mp3這對購買了“魅影”的消費者來說“魅影”拿在手中無疑毫無用處。
林風揉了揉太陽穴這兩個問題都不好解決。現在閃存市場雖然隱隱有全面瘋狂的跡象但不是現在。至於那份美國唱片協會的授權協議林風更是無奈。兩個都是難題！怎麼辦？怎麼辦？
林風當初接到譚智的電話信心十足的告訴譚智讓其等自己來那隻不過是林風安慰譚智而已。自己身為老闆而且已經從譚智語氣中聽出其失去信心開始走向信心崩潰的前兆林風必須先穩住譚智的信心不然譚智信心崩潰就更麻煩了。不過如果自己到了美國卻沒有拿出解決現在面臨危機的辦法恐怕這次損失不小。
林風倒不在乎錢而是在乎譚智的自信。這次的計劃大多都是譚智親自策劃重攻美國市場也是譚智主張。如果徹頭徹尾的失敗恐怕這對譚智是一個不小的打擊。林風可不希望自己好不容易招攬的人才因為這件事而受打擊。雖然對於譚智來說未必會讓其一蹶不振但如果造成心中陰那可大大不妙。思索中林風到了紐約。
不過等林風到了紐約後才覺事情遠比想象中棘手。在喬布斯不遺餘力的廣告宣傳下尤其所有廣告宣傳都針對“魅影”而來讓“魅影”極其被動。畢竟“蘋果”可以一次性砸出數千萬美元的廣告費譚智可不行。當然林風現在也有錢數千萬美元的廣告費林風也拿的出。不過如此血拼這讓林風覺得這樣顯得自己很無能而且這也未必能解決問題。在美國這個陌生市場除非自己砸出讓所有人瞠目結舌的天價來打廣告否則以“蘋果”在美國的地位相同的廣告宣傳策略“魅影”絕比不上“ipod”。不過這樣一來在美國這個最極端的“眼球經濟”國家沒有大量廣告宣傳的“魅影”加上“ipod”的處處針對現在“魅影”在美國民眾心中就是一個山寨貨一個仿照“ipod”的產品加上“made-in-a”一向在美國以三流價格二流品質出現美國民眾對於“魅影”充滿了一種不信任和鄙視。
但更讓林風驚詫的是原本半頭白的譚智現在已經滿頭銀一臉憔悴。“老闆這次是我太大意了太自信了！”譚智長嘆一聲。這段時間面對“ipod”的咄咄逼人譚智想盡辦法可最終只能成為一個失敗者。這讓一向自恃甚高的譚智大受打擊也讓他短短十餘天時間頭全白。
而且現在更為悽慘的是之前譚智給林風打電話時“魅影”還銷售了2ooo部但現在卻全部退貨。不能下載mp3的播放器誰要？而且”蘋果“含沙射影的廣告也讓這些購買了”魅影“的用戶後悔。以美國的消費者權益法顧客有無條件退貨權利。“不要緊這次是喬布斯佔了天時地利人和而已非戰之敗！“林風安慰譚智說”我們在亞洲市場不是很好麼！”譚智苦笑一聲。亞洲市場的確很好但在美國市場的失敗讓譚智極為沮喪。無法在這個全球金融帝國獲得成功對譚智而言就是一種失敗一種徹頭徹尾的失敗。
林風也無奈拍拍譚智的肩膀等回了酒店再想辦法。不過剛到譚智落腳的酒店林風接到一份邀請函。來自“蘋果”公司總裁斯蒂芬.喬布斯的邀請函關於“ipod”二代的新品展示會的邀請函。看著邀請函林風眉頭一皺冷笑數聲。不過去還是不去？