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第三章 峯迴路轉 摸着石頭過河

    這一天喬莉分外沉默,她整理好辦公桌,把不用的資料放在一邊,能帶走的、能用的放在一邊;辦公用品在桌子上排好,抽屜收拾清爽了,至於電腦,要用的都備份了,不用的都刪除了。她想下午走的時候,越快越好,不和任何人打招呼,也不和任何人交流。

    午飯後,她接着整理電腦,突然手機響了。

    她拿過來一看:王貴林。王貴林?!她覺得這不可能是真的,王貴林怎麼會給她打電話?她連忙摁了接聽鍵,“喂,王總。”

    “喬小姐,怎麼春節走了之後就沒有消息了?過得還好吧?”

    “好。”

    “是這樣,”王貴林似乎沒有聽出喬莉聲音中的無奈,樂呵呵地説,“我想請你和陸總到石家莊來一次,大家要保持溝通嘛。”

    “去石家莊?”喬莉有些驚訝,“有什麼事情嗎?”

    “沒有特別的事情就不能請你們了?”王貴林説,“我這一週和下週都有時間,你問問陸總,看你們什麼時間有空,好嗎?”

    “好。”喬莉答應了一聲,王貴林道了聲“謝謝、再見”,就掛上了電話。喬莉有些不知所措,這是什麼意思?晶通電子主動邀請,可陸帆還能同意嗎?不管了,她搖了搖頭,下午開會的時候彙報一下就是,反正要走了,也不在乎多説幾句。

    下午四點,喬莉第一次沒有帶電腦,而是空着手進了會議室。她打開門,見秦虹坐在裏面,她以為自己走錯了辦公室,“凱茜,是你們要開會嗎?”

    “是啊,”秦虹笑道,“老強馬上到。”

    喬莉剛想退出去,強國軍和雲海走了進來,雲海招呼她趕緊落座,她不知道發生了什麼,只得在靠邊的位子上坐好。眾人還沒有來得及敍話,門又被推開了,陸帆走了進來。

    秦虹還是第一次見到陸帆,不由得看着雲海。雲海介紹説:“這是我們的銷售總監弗蘭克,這是新來的售前凱茜。”

    秦虹忙站起身,笑着伸出手,“你好,陸總。”

    陸帆微笑着點頭,握了握她的手,示意她坐下。他看了看雲海、強國軍與喬莉,微微一笑説:“我開門見山地説吧,今天這個會,是為了晶通電子。”

    喬莉心中一跳,只是看着他。陸帆又説:“老強,你最近在跟琳達做BTT,如果讓你回來跟安妮,問題大嗎?”

    “哦?!”強國軍嚇了一大跳,不明白陸帆的態度為什麼突然一百八十度大轉彎。陸帆見他遲疑,想了想説:“這樣吧,晶通電子一時也到不了做解決方案的時候,你先配合琳達,晶通先交給凱茜,如果她有什麼不明白的,你要及時跟進。”

    強國軍連忙點頭。陸帆看着秦虹,“凱茜,你雖然只有兩年工作經驗,又剛剛到公司,但是我看過你的簡歷,你的技術很不錯,你暫時做強國軍的助手,配合他做晶通的售前工作,有問題嗎?”

    “沒有問題。”秦虹連忙答道。

    “技術上有什麼不懂的,你請教老強,”陸帆説,“和銷售配合方面,你多聽安妮的意見,晶通電子一直由她負責。這也是我們銷售部最大的項目之一,希望你在這個項目中有好的表現。”

    “我會的,陸總,”秦虹説,“我會配合安妮,做好銷售的工作。”

    喬莉不能相信自己的耳朵,她不明白是自己如墜夢中,還是如夢初醒。就連秦虹對她點頭微笑,她也一時不知如何回應。陸帆轉過頭,看着她,“晶通電子最近怎麼樣?”

    喬莉覺得口裏發乾,説:“王廠長打過一個電話,希望我們近期去一下晶通。”

    “哦?”陸帆與雲海對視一眼,“具體什麼事情?時間定了嗎?”

    “他説只是希望見面聊聊,”喬莉機械地彙報着,“時間我們定。”

    “今天週四,”陸帆微一沉吟,“週末怎麼樣?”

    “好,”喬莉説,“我和他聯繫!”

    陸帆點點頭,看着雲海,“傑克,你説説吧。”

    “陸總説得很明白了,晶通電子是我們重要的項目之一,大家要一起努力,”雲海笑了笑説,“現在的團隊裏面,只有凱茜是新同事,老強和安妮,你們都要帶她,大家要一起把項目做好。”

    強國軍與喬莉都點了點頭。雲海微微一笑,“我沒有什麼可補充的了。”

    “好,”陸帆説,“今天只是簡單地碰個頭,大家先回去吧。”他又看着喬莉説:“安妮,你留一下。”

    喬莉的心又是一驚,這是要談什麼呢,要自己走嗎?可為什麼剛才要説跟進晶通?這時強國軍與凱茜走了出去,雲海也端着茶杯出了門,只剩下陸帆看着喬莉。

    喬莉望着他,也許是疲倦吧,他的眼睛看起來不那麼年輕了,也不那麼驕傲。她不知要説什麼,就聽陸帆問:“晶通電子,你還有什麼想法?”

    “我……”喬莉努力讓自己回到職場中的狀態,“我,我想知道市場部要怎麼辦。”

    陸帆眉頭一皺,看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力,但是他的表情依然冷淡,“這是我的事情,他需要的是我的解釋。”

    “我……”喬莉看着他,不知道為什麼鼓起了勇氣,“我想知道,晶通電子為什麼停,現在為什麼繼續?”

    “我從來沒有説過它停了。”

    “可是整個公司都沒有人再談論它,”喬莉既困惑又驚詫,“無論是你、傑克還是何總,你們都……”

    “你是負責晶通電子的銷售,”陸帆打斷了她,“安妮,如果你承受不了這樣的壓力,那麼晶通電子就在你的層面結束了。”

    喬莉張了張嘴,半晌才説:“你是説,是我的問題?”

    “我告訴過你,”陸帆説,“你先看其他的客户,但我從來沒有説,晶通電子要停下來;我們在為季度數字努力,我們很忙,但是晶通電子,一直在你的手上,不是嗎?”

    喬莉沒有説話。陸帆接着説:“如果你因為大家的態度,自己先動搖,那麼誰也沒有辦法。”

    喬莉依然沒有説話,陸帆不知道她在想什麼,只覺得她努力平靜的面孔下,藏着委屈、疑問與痛楚,他不忍心再責備她,暗暗嘆了口氣,放軟了語氣,“不管怎麼樣,你做得很不錯,而且開了單,這是一個不小的進步。”

    喬莉苦笑了一下,看着陸帆,這就是她擔心了一個月的談話嗎?告訴她晶通電子從來沒有停止過,一切都是她的誤會?陸帆慢慢地説:“安妮,你還記得,我曾經問過你,賣軟件和賣冰棍的區別嗎?”

    喬莉一怔,心裏滑過一絲冰冷,“我想它們沒有區別,都是在賣東西。”

    “你這麼想?”陸帆有些吃驚,“那麼分為幾個層次?”

    “分為四層,”喬莉公事公辦,把公司培訓課的內容背了一遍,“第一步,發現客户需要;第二步,做解決方案;第三步,籤合同;第四步,實驗。”

    “安妮,”陸帆惱怒地把身體朝後一靠,然後用一秒鐘讓自己冷靜下來,再坐直了身體,耐心地説,“公司的培訓課是一個基本套路,但是越基本的東西,實現起來,往往越難。晶通電子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售,不是售貨員,而是推銷員,但是晶通這個項目,甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求,這個要求,不管我們賽思中國,還是SK(SiltconKilo),都是無法實現的。”

    喬莉聽着售貨員與推銷員之類的話,心裏似有所解。陸帆説:“賣東西和賣東西有很大區別,你明白嗎?”

    “明白了,老闆。”喬莉完全回到了現實,晶通電子沒有結束,她和賽思中國也沒有結束,天啊,她剛才都説了什麼?她結結巴巴地説:“那……那我下面要怎麼辦?”

    “一方面,我們要去晶通摸清楚情況;另一方面,要把錢和技術結合,”陸帆聳了聳肩,“這是一個複雜的問題。”

    喬莉感動地點了點頭。一時之間,她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目,有多麼渴望在這樣一個大項目中學習歷練,她有多麼感謝陸帆沒有放棄它,沒有放棄晶通電子。“老闆,”喬莉發自肺腑地説道,“我錯了,我應該更努力地跟進晶通。”

    陸帆聽懂了她的意思,很好,那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了,現在,他可以説幾句實話。他笑了笑,説:“這一個多月,我們一直在為晶通電子努力。有些消息,不要説你,就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK(SiltconKilo)的動向,還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來,晶通電子就像暫停了,如果你問我,為什麼不繼續鼓勵你,讓你也蒙在鼓中——”陸帆看着她,表情沉重,“我們下面的工作壓力會非常大,我想知道,你到底能不能行。”

    喬莉吃驚極了,難道這一個多月的壓力,只是一場考試嗎?“我,行嗎?”

    “你很好,不僅頂住了壓力,還開了單,”陸帆想了想説,“我沒有存心要考你,一切都是自然的。”

    “我明白。”

    “安妮,”陸帆想起她這一個多月承受的壓力,語氣不禁稍稍温柔起來,“如果你想放棄,現在是個機會。”

    喬莉只是看着他。陸帆説:“你可以趁新信的機會轉做其他客户,但是如果你真的想堅持下去,就必須一做到底,不管遇到什麼,即使你想放棄,環境也不會允許你放棄了。”

    “我沒有問題。”喬莉飛快地答道。

    陸帆沒有吱聲,半晌才説:“你應該慎重。”

    “我不用考慮,”喬莉説,“我真的沒有問題。”

    陸帆看着她。“老闆,”喬莉坐正了身體,“我不會放棄的,我不僅想當銷售,我還要當一個有本事的銷售,不管下面怎麼難,我都會堅持。”

    “這是你的選擇?”

    “是的,我的選擇。”

    “那麼,”陸帆沉聲問,“不管你遇到什麼,你能信任我嗎?”

    喬莉看着他,“我信任你。”

    陸帆沒有説話,喬莉緊接着輕聲説:“我一直信任你。”

    陸帆看着她,她也看着陸帆,一時之間,兩個人都覺得有什麼在變化,但僅僅一秒鐘後,陸帆的聲音讓兩個人回到了現實,“這一次我們去石家莊,你會見到一個朋友,但是這個朋友,除了你、我、傑克之外,你必須對公司所有人保密,包括秦虹。”

    “朋友?”喬莉一愣,“他是……”

    “他是我們的金融顧問,也是國企改制方面的專家,”陸帆説,“晶通電子現在情況複雜,對改制也是方向不明。這位專家,你可以直接和他聯繫,向他請教問題。但是,我們任何的消息,你都不能外泄,這一點,一定要記住。”

    喬莉點了點頭。陸帆説:“除了我和傑克,誰問都不能説,就連何總和歐總也要保密,明白嗎?”

    “明白。”

    陸帆點了點頭,“我沒有要説的了,你好好準備,我和傑克還有事要談,你去叫他進來。”

    喬莉站起身,走了出去,不一會兒,雲海走進了會議室。

    喬莉沒有回到座位上,她悄悄地上了頂樓,站在一層台階之上。她還不能意識到,她今天的決定對她未來命運的影響。但是她已經意識到,自己還是一個傻乎乎的職場新兵,稍經風雨便困惑彷徨,偏離了應有的方向。新信的單子在她的心中,埋下了一點陰影。天下沒有免費的午餐,她將警惕着市場部的一舉一動。不管這事她有沒有兩頭得利,能不能順利過關,這一個多月的沮喪與慌亂都表明,她離成熟還很遠很遠。

    陸帆與雲海在會議室又談了半小時,快下班的時候,兩個人來到了何乘風的辦公室。何乘風讓阿姨煮了幾杯咖啡,不一會兒,濃香的咖啡送到了,何乘風説:“這是最好的哥倫比亞咖啡。”他笑了笑,“我一直等着你們。”

    陸帆端起杯子嚐了一小口,“何總,我和傑克已經開了碰頭會,關於中亞永通和聯歐國際的方案,我們都傾向於中亞永通。”

    何乘風喝着咖啡,點點頭,示意他説下去。

    “中亞永通的方案比較傳統,而聯歐國際的方案,則比較,”陸帆想了想,找了個準確的詞,“比較aggressive(激進)!聯歐國際的方案,會讓晶通電子更快更好地走入市場,但是改制的難度會比較大;而中亞永通的方案實施起來會很容易,但是,從長遠來説,無異於慢性自殺。”

    “哦,”何乘風放下了杯子,“你的意思是,這個方案只能解決短期資金問題,卻無法真正地清理包袱?”

    “是的。”陸帆説。

    “選擇聯歐國際,講了經濟,就不能講政治,”何乘風緩緩地説,“選擇中亞永通,講了政治,就不能講經濟。”他搖了搖頭,“也難怪王貴林無法選擇。”

    陸帆與雲海沒有接話,何乘風看着他們,“説説看,王貴林為什麼要把我們和SK(SiltconKilo)拖下水?”

    “我是這樣想的,”雲海説,“中亞永通與聯歐國際都只懂資本運作,卻不懂電子公司的具體運營,更不用説先進的IT解決方案帶給公司的機會。所以,他們的方案只能解決資金問題,卻解決不了企業發展問題。王貴林可能希望我們能幫助晶通電子解決長遠問題。”

    “也就是説,”陸帆接着説,“他想選擇中亞永通的,這樣對政治有利,然後他希望我們能介入進來,解決後續發展問題。”

    “唔——談何容易,”何乘風搖了搖頭,“太不容易了。”

    “這個事情,”雲海説,“恐怕不是我和弗蘭克這個層面可以解決的。”

    “呵呵,何止是你們,”何乘風微微一笑,“不論我還是汪洋,站在兩家大外企的中華區的立場,我們也解決不了。”

    “雖然目前解決起來很難,”陸帆説,“但我們還是想繼續跟進,一方面沒有到最後放棄的時候;另一方面,現在琳達和付國濤在BTT項目上打得不可開交,這樣可以牽扯精力,最重要的是不讓市場部做文章,為我們的銷售數字爭取時間。”

    “你説得很對,”何乘風説,“我們不僅要繼續跟,還要深入地跟下去。現在經濟形勢已經有些不好,如果我們拿不出好的數字,是會有很大麻煩的。至少,我們要讓美國總部相信,晶通電子,我們有很大的機會。”

    陸帆與雲海點了點頭。

    何乘風晃了晃杯子,看着杯子裏旋轉的咖啡,“王貴林這個人很不簡單,原以為他的目標是改制,但現在看來,改制不是目的,他的目的到底是什麼呢?”他嘲諷地笑了笑,“可能他自己都不知道,或者,他目標清楚,卻把我們都拉下了水。”

    雲海和陸帆不明白他話中所指,何乘風臉上的笑意更深了,“摸着石頭過河。”

    雲海撲哧一聲苦笑起來,接着陸帆也笑了,三個男人互相看着,呵呵地樂着,這笑容之中,充滿了複雜的滋味,又或者,這笑裏什麼滋味都沒有,只是一種表示和參與。

    喬莉和陸帆在週日下午再次踏上了石家莊之旅。正是四月初,石家莊滿街的槐樹都吐出了新芽,整個街道看起來煥然一新。二人驅車來到晶通電子的廠門外,陳秘書已經笑容滿面地等在門口了。陸帆停下車,陳秘書拉開車門坐在了後座位上,“陸總、喬小姐,多日沒見了啊。”

    “陳秘書,”喬莉笑道,“你最近好嗎?”

    “忙都要忙死了。對了,王廠長在省裏開會,他讓我先來陪你們,晚上一起吃飯。”

    “今天是週末,”陸帆説,“怎麼好意思讓你加班。”

    “沒關係,”陳秘書説,“有朋自遠方來,不亦樂乎嘛。”

    陸帆深知機關、國企的秘書一類人,和外企的秘書大有區別。雖然都稱為秘書,但是權力大為不同。機關、國企的秘書通常都是領導的知心人,看上去類似跟班,其實無形的權力很大,對領導的決策有影響;而外企的秘書,就是個負責貼報銷發票、訂機票定日程的助手,只是工作流程中的一員,不可能參與任何有決策的事情。

    所以這個陳秘書雖然職務低、年紀輕,陸帆一點不敢大意。喬莉從小耳濡目染,跟着老喬在機關長大,自然也知道這秘書的重要性。二人心照不宣,看似陳秘書陪他們,其實是他們倆陪陳秘書吃飯。

    “陳秘書,”陸帆知道他酒量不錯,陪他幹了幾杯,“你當秘書幾年了?”

    “兩年,”陳秘書説,“您叫我小陳就行了。”

    “你原來學的什麼專業?”

    “中文。”

    陸帆微微一笑,“學中文好啊,有文化。”

    “嗨,萬金油嘛,陸總您呢?”

    “我學的工商管理。”

    “喬小姐呢?”

    “叫我安妮就行了,”喬莉笑了笑,“我學的也是經管。”

    “學經濟好,”陳秘書説,“不像我們,到了今天還要從頭學。”

    “哦,”喬莉問,“是為了改制嗎?”

    “是啊,”陳秘書説,“不僅是我,就連我們王廠長也是每天學習,這麼大的廠子,責任重大啊。”

    “陳秘書,”陸帆看了喬莉一眼,阻止了她繼續再問和改制相關的問題,問,“你進晶通的時候需要面試嗎?我很好奇,不知道國企的面試和外企的有什麼不同?”

    “當然要面試了,我試了好幾層呢。”

    “哪幾層?”

    “人事部門要面試的,副總要面試的,當時我們還有黨委書記要面試的,紀委書記也要面試的,當然了,最後還有王廠長。”

    陸帆與喬莉笑了,喬莉意識到,陸帆想打聽陳秘書與王貴林的關係,便順着問:“那也是層層把關呀,最後誰拍的板?”

    “當然是王廠長了。”陳秘書與陸帆又喝了一杯,露出一絲小小的得意,“當時他們都想找個懂經濟的,我就想,經濟有什麼難,就學了幾個月,尤其是電子工業方面,所以王廠長面試我的時候,我談了電子企業要怎麼發展、未來的方向,雖然談得不好,不過王廠長説,我這個人有學習能力,所以拍板要了我。”

    陸帆笑了,“看來和外企面試沒有什麼區別,只要準備充分,就一定能成功。”

    “哪裏哪裏,”陳秘書笑了,“我們國企待遇不高,比不了你們外企。”

    “哦?”陸帆笑了笑,“你想進外企?”

    “也想過,不過外企不好進,”陳秘書説,“現在國企也不保險了,沒有一勞永逸的大鍋飯,不過,如果我們晶通能改制成功,下面也很不錯的。”

    陸帆點點頭,“廠裏的工人都盼望改制吧?”

    “怎麼説呢,”陳秘書想了想説,“像我這樣的年輕人,肯定希望改,改了有發展,我們也能有前途,不過有些年紀大一點的,或者競爭力弱一點的,就不太喜歡了,畢竟像現在這樣,大家都勉強有飯吃。”

    陸帆與喬莉對視一眼,都感到陳秘書這番話發自肺腑,是真心的想法。聊到現在,陸帆對陳秘書已經有了一個基本的判斷。不過,他也不想輕易地下結論。三個人聊到九點多,結束了飯局。陸帆與喬莉送走了陳秘書,又返回了大廳。陸帆説:“你十點鐘來我的房間。”

    喬莉一愣,“開會?”

    “帶你見那個朋友。”

    “好!”喬莉心中暗喜,對於這個“朋友”,她一直很好奇,卻又不敢多問,沒有想到,來晶通的當天晚上就能遇見。她匆匆回到房間,補了點妝,來到陸帆房門外,敲了敲門。陸帆打開門讓她進去,然後燒了一壺水,二人面對面坐在沙發上。

    “新信的單子沒有問題吧?”陸帆問。

    “嗯?”喬莉嚇了一跳,“沒,沒問題。”

    陸帆沒有説話,只是看着她。喬莉心裏有些發毛,假作平靜地問:“新信的單子怎麼了?”

    “沒什麼。”陸帆剛想説話,門鈴響了。喬莉忙站起身,走過去打開了門。一個個頭略高、身材壯實的男人站在門外。大約那人沒有想到開門的會是喬莉,愣在了原地。

    “你好,”喬莉笑着讓開路,“你是找陸總的嗎?”

    “哦,是。”他疑惑地走進屋,看見陸帆便釋然了,陸帆笑着伸出手,兩個人握了握。陸帆説:“給你介紹一下,這位是安妮,是負責晶通電子的銷售。”

    喬莉伸出手,“我的中文名字叫喬莉,英文名是安妮。”

    來人高興地伸出手,握住了喬莉的手,“我叫周雄,英文名叫卡爾。”

    二人雙手相握,喬莉發現,這位卡爾先生的手特別大,比一般人的大很多,幾乎能將自己的手包在手心裏。周雄似乎瞭解自己的這個特點,忙輕輕地鬆開了。

    陸帆説:“大家都坐吧,我們時間緊張,只有一個小時。”

    喬莉不明所以,周雄解釋説:“我一小時後就要走,明天一早在北京有會。”

    喬莉點點頭,周雄打開電腦,“傑克已經把情況説得非常清楚了,我來談談對這幾個方案的意見。”

    陸帆與喬莉坐到了他的旁邊,喬莉見電腦頁面上顯示着一堆數據。周雄簡單地拉了一下鼠標,“這兩個方案你們都看過了吧?”

    “看過了。”陸帆的精神一振,而喬莉卻莫名其妙,什麼兩個方案?她也不好開口問,只默默地聽着。

    “中亞永通的方案從表面上看,雖然包袱比較重,但是它為社會承擔了更多的壓力,比較容易得到各方支持;聯歐國際雖然能夠讓企業更輕鬆地走上市場,但是會讓社會的壓力比較大,可能不會得到政府和老百姓的支持。”

    “這種情況你們遇到得多嗎?”陸帆問。

    周雄沉吟片刻,説:“挺多的,也很難判斷,而且大國企本身的情況也會比較複雜。”

    “這麼説,從方案上來説,無法作判斷?”

    周雄搖搖頭,“我看不出來。”

    陸帆沒有再問。喬莉突然問:“周先生,如果以你個人的喜好呢?”

    周雄一愣,看了她一眼。他沉默了幾秒後説:“我們的專業不看喜好,只看客户需求,同時看風險與回報。從短期效果上説,我傾向於中亞永通。”

    “哦?”陸帆問,“為什麼?”

    “你們看,聯歐國際的方案,是要把原來的包袱全部甩掉,把企業不好的部分做死,非主業的醫院、學校等方面,全部還給社會,如果照這樣的改制,最後剩下的部分,就是它最精華的部分,然後再把這部分重新包裝,用以上市,那麼這樣一來,晶通電子就全盤皆活,但是那些被放棄掉的部分,就會很慘了。”

    喬莉心中一動,忽然想起以前在晶通看到的廠醫院、廠學校,還有冬天去上訪的老人們。這時周雄又説:“中亞永通的方案相對來説,就温和得多了。它是曲線救國,一方面成立兩個子公司,把盈利的部分歸於一家,把虧損的部分歸入另外一家;另一方面集團母公司,也可以承擔部分債務和非主業中推向社會的一部分,然後他們再把好的子公司拿出來,盤活上市,為整個集團爭取大量資金,用以運營和週轉。這樣雖然盤子大,經營起來比較累,而且能不能盤活一家子公司,都是一個未知數。但至少在短期內,對於大部分的工人來説,是有一定保障的。”

    喬莉的大腦跟着周雄高速運轉,雖然她沒有完全明白,這一個多月,晶通電子和賽思中國的高層們到底都做了什麼,但是可以確定的是,這兩個方案都讓所有人感到為難。而且從陸帆的語氣看,他對晶通電子的方向並沒有把握,那麼王貴林——那張黑黑胖胖卻讓人看不清楚的圓臉在喬莉腦海中閃過——他會是什麼樣的想法呢?

    難道確定了改制方向,就能確定技術改造的方案嗎?那麼問題是,這兩個改制方案,和賽思中國與SK(SiltconKilo)的技術改制方案,又有什麼必然的聯繫呢?

    “陸總,”周雄笑了笑説,“你們既然可以拿到這樣的方案,自然可以知道中亞永通和聯歐國際的進展,你們知道了他們的進展,不就知道晶通電子的態度了?”

    “他們現在也沒有進展,”陸帆説,“大家都卡在這兒了。”

    “哦,”周雄沉吟片刻説道,“這麼説,晶通電子暫時改不了制了。”

    “怎麼講?”

    “有的客户對改制持保守態度,會拖很長時間。”

    “這個倒不像,”陸帆説,“晶通電子的財務不容樂觀,改制與上市,對晶通電子是很重要的一步。”

    “這就奇怪了,”周雄説,“其實還有一個問題,我一直想不明白。”

    “你説。”

    “如果現在只是改制方案的選擇問題,晶通電子為什麼要把你們和SK(SiltconKilo)牽扯進來呢?”

    陸帆搖了搖頭,“我們也沒有完全弄明白。”

    “他們是想讓你們參與改制嗎?”

    “參與改制?”陸帆問,“怎麼參與?”

    “這個也不大像,”周雄説,“晶通電子是電子行業,要拉你們IT公司參與改制本身就會遇到問題,不知道他們是怎麼想的。”

    難道……喬莉在心中飛快地畫了五個公司,一個是晶通電子,一個是賽思中國,一個是SK(SiltconKilo),剩下的兩個,分別是中亞永通和聯歐國際。晶通電子位於中間位置,它的一頭出去兩條線,直指賽思中國和SK(SiltconKilo),另一頭又出去兩條線,直指中亞永通與聯歐國際。她不禁慢慢開口説:“從電子工業往IT行業轉很難嗎?”

    “什麼?”陸帆一愣,“你説什麼?”

    喬莉走到寫字枱邊,從抽屜裏找出筆和紙,在紙上畫出了五個方塊,填上了五家企業的名字,然後在五家企業的一頭寫上了電子工業,一頭寫上了IT與電子。

    陸帆與周雄看着那張圖,周雄問:“你的意思是……”

    “周先生,我對改制完全外行,”喬莉問,“我想知道,讓賽思中國或者SK(SiltconKilo)參與改制是可行的嗎?”

    “從理論上説,誰參與都可以。”

    “那好,”她點了點頭,“如果王貴林希望晶通電子轉向和IT行業相關的方向,那麼,他也許會希望看見,有這樣的大外企在幫他做事。如果他想選擇中亞永通,那麼他就會希望我們幫他的企業帶來長期的利潤,如果他選擇聯歐國際,有了資金與實力,當然還是希望和一家大外企長期合作比較好。”

    喬莉思慮片刻,用筆畫向中亞永通、聯歐國際,再畫向賽思中國,“如果王貴林的最終目的是改制後的晶通,那麼他這樣做,就非常合理了。只是,誰又能答應他後面這麼巨大又長期的合作呢?”

    周雄的臉上露出了笑容,“精闢!”他驚詫又欣賞地看着喬莉,“你説到點子上了。”陸帆則坐在一旁,沉默不語。他不得不承認,喬莉的分析,正是這一個多月來,他和雲海、何乘風共同的感受,同時也是他們在工作中努力的方向。但是隻是聽到周雄對兩個方案的解説,她就用一張圖解的方式説了出來,陸帆很驚訝她的分析能力。

    陸帆看着喬莉,喬莉似乎完全被分析後的喜悦佔據了身心,連眼睛都閃出光彩來。這個女孩心思之縝密,完全出乎了陸帆的意料。看來把晶通電子放在她的身上,也許是正確的。她並不太需要保護與憐惜。只是他怎麼也忘不了,第一次見面時,她在車上面對賣報紙的人時,那種單純又善意的笑容……喬莉見他不説話,忍不住問:“陸總,你覺得呢?”

    陸帆慢慢地點點頭,“你的分析很有道理,但是還需要去具體地瞭解情況。”

    周雄見陸帆面色不是十分愉快,不知道喬莉説錯了什麼,突然,他的手機定時響了,他連忙摁掉聲音,看了一眼時間,“陸總,我必須告辭了,一會兒我還有事。”

    “今天十分感謝你,”陸帆説,“你下面的工作忙嗎?”

    “忙,”周雄説,“不過我們可以保持聯繫,我給你們一個私人的MSN,有時我會在線,線上聯繫也可以。”

    他俯下身,在喬莉畫的那張紙上寫下了一個MSN地址:mailto:koala928@msn.cn

    koala928@msn.cn。喬莉一愣,這個地址實在是太熟悉了。就聽周雄問:“你們的地址是多少?”

    陸帆説:“我是‘弗蘭克’的全拼,到時候我加你。”

    “我也加你吧,”喬莉慌亂地説,不禁又看了周雄一眼,想到他數次想讓自己請他吃熊掌,還有如此巨大的一雙手,臉上一紅,抿嘴一笑説:“周雄先生,我們線上聯繫。”

    等周雄離開,陸帆對喬莉説:“你的U盤呢?我把這兩個方案拷給你。”

    喬莉從口袋裏取出一個U盤,交給陸帆。陸帆一面複製文件,一面説:“這兩個文案除了我、傑克和你,沒有第三個人知道,你不可以外傳,更不能通過郵件等任何形式發送出去。”

    “好的。”

    陸帆看着她,臉色鄭重,“如果通過你的郵箱發出去,會引來法律上的問題,你明白嗎?”

    喬莉心頭一震,點了點頭。陸帆順手拿起她畫的分析圖,“你剛才説的關於晶通的這幾條線,不要再對別人説,除了我和傑克。”

    “是,老闆。”

    陸帆沉默了幾秒,眼睛看着電腦屏幕,似乎不經意地問:“你平時想問題,就喜歡複雜化嗎?”

    喬莉一愣,沒有想到陸帆會這麼問,“複雜?”她驚訝地説,“我只不過多想了幾步。”

    陸帆轉過頭,笑了笑:“能多想幾步不容易。”

    “是嗎?”喬莉猜不出他的意思,“我覺得,這和下棋差不多。”

    “你下棋?”

    “學過一點。”

    “什麼棋?”

    “象棋。”

    “哦,”陸帆點點頭,把U盤遞給她,“你先回去吧,明天我們要見王貴林,記住,少説、多聽。”

    “好的,老闆,”喬莉站起來,“我先回去了,明天幾點去廠裏?”

    “九點。”

    喬莉拿着U盤迴到了自己的房間,迫不及待地打開了電腦,打開了這兩個神秘的方案。真是一個有收穫的夜晚,她仔細看着方案,不由得想起了周雄高大的模樣,還有寬厚的手掌。樹袋大熊就這樣出現了,以她從沒有想過的方式!人生真是奇妙。雖然她和樹袋大熊約了無數次,可她覺得,他們兩個人並不想真的見面。有這樣一個人在身邊,可以傾訴、交流,卻又不和你的任何關係網發生交集,從某種程度上説,是一種輕鬆的釋放。

    喬莉想起樹袋大熊説過,他是做金融的,再想起之前發給她的一些資料,一一印證了,他就是周雄。只是,他是怎麼認識陸帆的,又怎麼介入到晶通電子項目中的呢?

    如果她沒有轉入銷售,如果她沒有接下晶通電子,他們還會這樣相遇嗎?喬莉的眼睛盯着方案,心卻走了神。人生真的有緣嗎?這一年的商戰驚天動地,難道只是為了把她和樹袋大熊一點一點地拉近,然後,這樣相識了?

    一個非常熟悉卻初次見面的人,一個不能浮出水面的戰友。喬莉的臉紅了,心也有點慌。她搖搖頭,快步走到洗手間,打開冷水,用手掌捧着拍到了臉上。這樣重複了幾次後,她抬起頭,看見了鏡子中的自己:臉不紅了,眼睛卻很亮。

    不,現在不是動感情的時候,晶通電子即將開戰,新信暗藏隱患,還有,還有什麼呢?一種淡淡的莫名的感傷阻止了她內心情感的湧動。她心緒低落,忽然朝鏡中的自己笑了笑。她想起郭德綱那個著名的相聲段子:我要成功。

    她不覺伸出手指,模擬相聲中的場景,“喬莉,你是一個偉大的人!你要記住,你今年虛歲二十七,你不能犯錯,你要好好奮鬥。”

    説到這裏,喬莉心中一酸,險些落淚。我這是怎麼了,她暗暗吃驚,居然這樣地情緒化。她擦乾臉上的水,回到電腦旁,重新註冊了一個MSN。登錄後她添加了周雄、陸帆、雲海等常聯繫的人。

    現在還不到和周雄相認的時候,他們以前在MSN上聊得太多了,她不想周雄對她心生警惕,同時,她還希望原來的老MSN可以從另一個角度,聽到周雄對晶通電子的判斷。

    叮!手機短信響了,是幾天沒有問候的詹德明,“你在忙嗎?”

    喬莉回了一條,“出差。”

    “你還好嗎?”

    “挺好,謝謝詹總關心。”

    “回來我帶你去吃飯,有家飯館不錯。”

    “謝謝詹總。”

    詹德明沒有再回。喬莉想了想,追了一條:“單子沒有問題吧?有問題隨時告訴我,我雖然不在北京,也可以處理。”

    “沒問題。”詹德明回了三個字。他覺得喬莉很奇怪,為什麼張口閉口就是談工作,似乎完全不解風情。難道她和陸帆,還有和施蒂夫,都沒什麼特殊關係?可是施蒂夫讓自己把這筆單子給她,除了能幫她開單之外,還能有什麼好處?他總不會為了幫銷售部增加數字吧。

    詹德明有點索然無味,把手機裝進口袋,和朋友喝起酒來。
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