這是宋軍在來日本後，提出來的第一個要求。
這個要求非常微妙。
宋人州宋人州，光從名字上來看，就讓人有無限遐想。
雖然趙菁燕已經道出這宋人州的初衷和目的，但是這事情不是這麼簡單，比如的宋人州的管理權、統治權，這都是涉及到國土的事，平忠正如何會輕易答應，但是他又不好意思一口回絕，於是向滕吉三木使了個眼色。
滕吉三木稍一沉吟，道：“樞密使的這個計劃，我個人是非常贊同，而且對於樞密使的仁智也感到欽佩不已。”説着，他頓了頓，話鋒一轉道：“可是軍師，如今源氏正在對外傳出謠言，説我們與貴國勾結，妄圖侵佔日本，這引起很多百姓對我們的痛罵，此時建立這宋人州，無異於火上澆油，可能會弄巧成拙。”
這日本是一個非常非常團結的民族，不管他們內部怎麼打，你很難見到他們去求外人幫助，這一次實在是平氏已經瀕臨絕境，而且他們是被源氏陰了一把，怒火中燒，這才開口向大宋求助，但是他還是有提防之心。
但是不管怎麼説，平氏請來宋軍援助，這在日本引起了非常大的反響，討伐平氏的人是日益增多，你不管怎麼打，都不應該請外人來幫忙，這就是你的不是。
在剛開始的時候，輿論還是站在平氏這邊的，畢竟平氏提供了非常多的就業機會，也帶動了日本的經濟，但是現在輿論已經開始轉向了。
趙菁燕點了點頭，表示理解，道：“關於此事，我也略有耳聞，但是我以為，正是因如此。我們就更應該建立宋人州。”
平忠正詫異道：“此話怎説？”
趙菁燕笑道：“貴國百姓對我們有所誤解，這我們能夠理解，換做是我們，我們同樣也會這麼想，此乃人之常情，我們也不會因此記恨他們。但是我們也問心無愧，我們此番相助有兩個原因，其一，就是你們平氏與我大宋的交情，這朋友有難。我們又豈能袖手旁觀，其二，就是我們樞密使常常提到的利益，事實已經證明，我們兩國通商，遠勝於兩國互不交流，我們幫助你們，也可以説是幫助自己。”
平忠正聽得頻頻點頭，這番話不帶半點虛假。全部都是實情。
趙菁燕繼續説道：“有道是，事實勝於雄辯，任憑源氏那邊怎麼誣衊我們，我們會用行動證明我們此番援助。是為了兩國的關係，而非其他。而這宋人州其實就可以看做是兩國百姓友誼的見證。
也許各位對這宋人州有些誤會，其實樞密使提出的宋人州，只是營造出一個氛圍。一個環境來，不管是制度，還是律法。都不會有任何改變，關於宋人州的一切行政權力，都還是歸貴國所有，我們絕不插手，當然，我們也希望貴國對於我國在日本商人給予一些優待，能夠以禮相待。
同時，我們大宋也會重新啓動萊州日本街的計劃，如果貴國的一些百姓對於貴國目前的情況感到缺乏安全，可以去往我大宋避難，總而言之，樞密使希望兩國百姓能夠融洽的居住在一塊，這樣一來，也能吸引更多的日本商人和大宋商人去到我國和貴國來做生意，這樣同樣能夠刺激兩國的交往，為兩國的將來做好鋪墊，乃長久之計。”
果不其然，平忠正等人一聽，這宋人州真是營造出一個宋人的環境和氛圍，並不牽扯管理、統治方面的事宜，不禁有些心動，因為這樣一來，可以花極小的代價，鞏固兩方盟友的關係，又能留住大宋的援軍，這是一個好事啊。
趙菁燕餘光悄悄瞥了眼他們，知道他們已經動心了，於是趁熱打鐵道：“另外，如今在貴國的大宋商人見到貴國爆發戰爭，對於貴國的情況十分擔憂，更加極度缺乏安全感，已經有不少人準備回國了，如果大規模的我國商人撤離貴國，同時也會帶走大量的財富，這對於你們平氏而言，無異於雪上加霜。
如果有了這宋人州，情況就完全不同了，如今我大宋軍隊已經開赴到了日本，我們可以給我國商人許下諾言，讓他們繼續在貴國做買賣，那些商人看到自己過家的軍隊在這，肯定會改變想法，願意繼續留在貴國，還有就是樞密使認為越是這種情況，就越要加大兩國之間的貿易來往，用事實證明你們平氏當初的選擇是正確的。”
平忠正聽得有些疑惑，道：“如今這種情況，這生意怎麼還做的起來？”
趙菁燕笑道：“那就得看將軍有沒有信心能夠將戰爭推至北陸道以外的地方，如果能夠如此，那北陸道地區還是非常穩定的，為何不能繼續貿易往來，我們甚至可以利用宋人州吸引其他地方的大宋商人將生意帶來北陸。
據樞密使他設想，一旦我大宋針對日本的貿易全部集中的北陸道，那麼不出兩年，整個北陸道的繁華一定能夠超過貴國京都府，那時候貴國的百姓看到北陸道的繁華，你道他們會作何想，還會質疑將軍的用心良苦嗎？到時日本的經濟中心、外交中心、政治中心全部集中在北陸道，那麼在外人眼中，誰才日本的主宰，恐怕就得兩説了。”
這一番話下來，平氏這邊是極為動心，這看似商業，其實是一種政治戰略，如果能將日本的首都從京都府轉移到北陸道來，那麼究竟是誰叛賊，誰又是誤國誤民的那個人，那真的就得兩説了，這遠勝於戰場上面的勝利。
趙菁燕又道：“雖然樞密使此番沒有前來，但是他完全能夠體會此時此刻貴國百姓的那種焦慮心情，因為當初我國爆發方臘之亂時，江南百姓同樣也是生活在水深火熱之中，而樞密使一直以來都對貴國百姓感到非常親切，故此他願意私人捐贈十萬貫，幫助貴國那些因為戰爭失去家園的百姓重建家園，以表慰問。”
牛皋大咧咧道：“我們樞密使説了，此時對於貴國百姓説一千道一萬，不如一粒米來的珍貴。”
平忠正聽得極為感動，這十萬貫對於大宋而言，雖然算不得什麼，但是對於私人而言，那可是一筆鉅款呀，對於整個日本而言也不少呀，畢竟日本就這麼大，哪怕是日本本土的富商，都不能做到一半，而李奇只是一個外人，這叫人如何能不感動，忙道：“樞密使對於我國百姓的大恩大德，平某代他們説聲謝謝。”
説着他還彎腰致謝，感動之情，不言而喻。
伊賀百川等人也紛紛抱拳致謝。
李奇的這一舉動的確博得平氏上下一致的好感。
至於這十萬貫花得值不值，那還得看日後的成效。
可是談到宋人州的話，平忠正還是有些保留，於是道：“牛將軍，趙軍師，關於建立宋人州的話，我們還得商量一下，畢竟此事可不是小事，我們也不想讓樞密使覺得我們是在敷衍你們，故此我們也必須慎重對待。”
趙菁燕笑着點點頭道：“這是應該的。”
雙方又談論了一會，趙菁燕、牛皋就起身告辭了。
這一來到外面，牛皋就急忙問道：“軍師，你説他們會答應麼？”
趙菁燕嘴角揚起一抹自信的微笑，道：“他們根本就沒有反對的理由。”
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正如她所料，三日之後，平氏上下一致決定採納李奇的計劃，在北陸地區建立宋人州。
而地點正是越中州，也就是後世的福山縣。
同時平忠正任命伊賀百川為越中守，也就是宋人州的長官，滕吉三木為判官，輔助伊賀百川，又封平武郎為宋人州的左近衞少將，掌管宋人州軍政。
因為他們三人常常與大宋打交道，私下關係十分要好，由他們去與宋軍打交道是再好不過了。
最重要的是，如此一來，軍政財三權都握在他們的手中。
除了這些關鍵的事宜，平忠在其他方面還是給予了宋人很多的優待，比如他們可以申請居住證，可在宋人州長住，另外，還免除一些外國商人額外的税錢，以此來吸引更多的商人來此做買賣。
至於宋軍則是駐紮在宋人州的城外，這也是便與平氏的管理，要是你的軍隊都駐紮在城內，那這究竟是該聽誰的？
對此牛皋、趙菁燕欣然答應，並沒有任何異議，而且也以大宋的名義發出信息，召喚那些在其他地方做買賣的宋人回北陸道來。
因為這幾年間兩國的貿易頻繁，故此來日本做買賣的大宋商人是不計其數，這趙菁燕振臂一呼，大宋商人開始了一**規模轉移運動，錢是賺不完的，命可就只有一次，有自己國家軍隊所在的地方，總是比較安全一些，數之不盡的財富開始從日本各地湧入北陸道。
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