“你今天沒遲到吧?”總經理在季憐芙經過他面前時,開口調侃道。
臉部抽搐了下,季憐芙尷尬不已地垂下頭,沒想到自己居然惡名昭彰到這種地步,連遠在台北坐陣的總經理,都曉得她是出了名的遲到大王。
她小聲地回答:“報告總經理……沒有。”
“確定?”總經理有些不相信地挑眉,“我剛才明明看見你離遲到只剩一分鐘時,才從車上衝進來,這樣也能沒遲到?”
對於自己的醜態被人看見,季憐芙更加不好意思,她乾笑,“託總經理你的福氣,真的沒遲到,不信的話,你可以去看我的上班卡。”
“不用了,我想你不會笨到去撒這種一戳就破的謊,快去你的座位坐好,會議要開始了。”
“好的。”季憐芙不著痕跡地吐了口氣,趕緊找地方坐下。
“台北總公司接到一個可靠的消息,要你們這間營業所特別注意一個人,請聽清楚我的話,是‘你們這間’營業所,表示其他南區分所,或北區、中區都沒份,只有你們這間營業所有份而已。”
聽見總經理這麼強調,所有業務員心底都有了底,知道一定有什麼“好”客户要上門了。而且這一次還勞動到總經理親自蒞臨宣佈,顯示這隻肥羊肯定大到不行,至於能不能把握住,就看大家的能耐了。
“相信在座的各位,都應該聽過勳傲集團吧?”
大家點點頭,舉世聞名的大企業,無人不知,無人不曉。
“我們得到可靠的消息,勳傲集團準備把三年前分派給全球各大分公司經理級以上的座車,全部淘汰換新,而這次他們看中的車子廠牌,就是我們的!”
聞言,眾人喧騰聲四起。
季憐芙更是咋舌,“他們三年前跟另一間車商買了一百輛全新二?○以上的汽車給各大經理,現在不過才經過三年時間,他們就要換車了!?”
天哪!就算公司賺錢也不是這種花法!
他們原本買的那間車商的車子,少説一輛都要一百多萬以上,再説,開了三年的車子其實正好開,再加上那間車商的車子很有信譽,正常開法、正常保養的話,要開上十年,甚至二十年以上都沒問題,而他們現在居然要換車了!?
沒搞錯吧?
有錢沒地方花嗎?那拿來給她花啊!她很樂意全部接收的。
“我還遺漏了一點忘了講,除了這一百輛車是準備換新以外,他們總裁還要另外加買一百輛車來當年終摸彩大獎,合計剛好是兩百輛車,夠嚇人吧!”
豈止嚇人而已,根本可以嚇死人了!
他們的車隨便一台也要上百萬,要是買個兩百輛……
最少也要上億元!
天哪!她沒數錯吧?
再數一次……真的是九位數!
光年終獎品就花了那麼多錢,再加上年終獎金的話,這個勳傲集團就花了N億元了哪!
在這麼不景氣的時代,它到底是賺了多少錢?怎麼有法子發出這麼驚人的年終?真是恐怖……
“這麼龐大的數目,勳傲集團準備派誰出來採購?”季憐芙提出疑問。
總經理搖搖頭,“目前還不確定,只知道這陣子他們就會派人來了解我們的車況,所以你們要很注意最近來的客人,也許他們會喬裝成普通客人,先來觀望一下,我們要是服務好一點,可能就會接到訂單了,懂不懂?”
“懂,當然懂,這麼大隻的肥羊,誰會傻到讓他跑掉。”
兩百輛的業績耶!
要是能拿下這次的訂單,光是業績獎金就領不完了,年終一到,累積下來的績效獎金更是可觀!一想到這裏,大家無不摩拳擦掌,準備好好大展身手。
開完會之後,所有業務員皆鬥志高昂地步出會議室,唯獨季憐芙還坐在位置上,一副若有所思的樣子。
“季經理,你在想什麼?”還在整理東西的總經理瞥了她一眼,關心地詢問。
他之所以關心她,不是對她有任何遐想,而是季憐芙有種讓人不自覺想疼她的氣質。
她長得漂漂亮亮的,笑容甜的像蜜一樣,無論是誰,只要看見她的笑容,頓時就像是吃了波菜的卜派一樣,全身舒暢且充滿活力。
全公司的人都很喜歡她,同時也很擔心她,因為她時常走著走著,就被自己的腳絆到,摔倒在地,或者東碰西撞,搞得身上都是傷。
另外,她東西拿到哪就掉到哪,那迷糊健忘的個性,讓人懷疑她是怎麼安然的活到這把年紀的。
可是,別看她這樣,她曾經是他們公司連續五年銷售業績最高的業務員呢!否則怎麼可能年紀輕輕,就爬上業務經理的職位。
他曾派人調查過她的銷售技巧,知道她賣車憑的不是驚人的口才,而是最甜美的笑容,以及最真誠的態度。
其實車子的內部構造她懂得並不多,但是她知道車子開起來好不好開,坐起來舒不舒適,她只是把她的感覺完全表達給想來買車的客户聽,讓他們感同身受,結果訂單就如雪花紛飛般飄了進來。
“我只是在想,勳傲集團的總裁怎會那麼捨得花錢?”
“一來可以抵税,二來可以贏得員工的心,讓員工更專心為公司工作,換作是你,你會不會捨得花這些錢?”
“可是,上億元不是小數目耶!”
“要是你的資產是上兆的,那一億元你會不會看在眼裏?”
季憐芙吃驚地看向總經理,“上兆!?勳傲集團的總裁這麼有錢!?”她都不曉得。
“這是當然的,勳傲集團可是全球排名前十名的大企業,他們總裁多有錢,可想而知。”
“哇哇……嚇死人……”她咋舌不已。
“據説勳傲集團的總裁還很年輕呢!要是你能得到他的青睞,那你就飛上枝頭變鳳凰了。”
“拜託!那種大企業的老闆,哪會隨隨便便就讓我們遇見?搞不好我們透過層層關係都還見不到呢!”還妄想得到人家的青睞?這種白日夢她想都不敢想。
“話是這麼説沒錯,但你沒聽過嗎,凡事都要存有一絲希望?”
“完全沒聽過。”
總經理失笑地搖搖頭,這小妮子還真腳踏實地,不作嫁入豪門的白日夢。
“算了算了,不跟你説這個了,我們來聊聊這次的Case。其實我只看重你一個人而已,對其他人沒抱持任何希望,所以啊!你要爭氣一點,別讓我失望,懂不懂?”
“不是吧!總經理,你應該知道我現在已經是退居幕後指揮了。”不然她業務經理當假的嗎?還要親自去賣車,身兼多職,要累死她呀!
“我是説真的,總公司每個人也都認為,只有你一個人有法子得到這個Case而已。”
“這麼看得起我?要是我沒達成,不就成為眾矢之的了?”壓力那麼大,她怎麼敢接?
“不會,我相信你有這個能耐。”
“總經理,這……”
“就別再推辭了,你創下的銷售業績是大家有目共睹的,一年賣的車子就佔了全公司銷售量的三分之二,所以你要相信你自己,你可以的。”
“呃……”那麼大的一頂帽子扣下來,她戴得住嗎?“我能不能問一下,要是我沒有達成的話……那會怎麼樣?”
“還會怎樣?回家吃自己呀!”總經理回答得很理所當然,季憐芙卻聽得頭昏眼花。
達不到她就得回家吃自己!?
天哪……這下她不就得努力拚了!?
強打起笑容,她有氣無力地開口:“我……一定會盡我最大的力量,為公司留住這個大客户的……”
“很好,加油!”
“謝謝……”嗚……她的心在低泣啊……
賣車能力太好不是她的錯耶……她因為這個能力而爬到這個位置,可不想再次因為這個能力而讓自己失去飯碗啊……
“來了來了,你們看,外頭有兩個人要走進來了,哪個會是勳傲集團的代表?”
一羣業務員全擠在一起,研究著正要踏入他們營業所的兩個男人。
“一個穿著名牌西裝,開著百萬名車;一個只隨便穿著T恤,開著普通國產車,不用想也知道誰比較有可能是勳傲集團的代表。”
“很有可能兩個都不是。”季憐芙忍不住吐他們槽。
瞧其他人現在只把心放在勳傲集團的代表上,而不想理會其他上門的客人,她就覺得很討厭。
“拜託!經理,你別那麼掃興嘛!我們等了好幾天都等不到勳傲集團的代表上門,心都有點冷了,你就別再潑大家冷水了!”小陳忍不住出聲抗議。
“好好,隨你們高興,反正我猜你們對那個穿T恤的男人沒興趣,他就交給我了,你們去好好伺候那個穿金戴銀的男人吧!我不會和你們搶的。”她對他們揮揮手,立即起身迎向穿著T恤的男人。
眾人見狀,無不鬆了口氣,連忙跟她道謝。
自從聽見季憐芙為了這次的客户,被迫重新下海……呃,是重新走到前方,加入賣車行列後,大家都怕那個勳傲集團的代表會被她給搶走。
因為她銷售能力實在太好,凡她經手過的客户,沒有一個不下訂單,也沒一個不對她稱讚有加,所以只要她不和他們搶,那其他人要搶到大客户的機會,就會節節升高。
而且他們私底下偷偷做過一項協議,這麼大的一個客户,他們沒自信一個人可以留住,所以每個人都可以幫忙,得到的業績獎金再大家平分,這樣對誰都有利,所以沒半個人持反對票。
只是這件事沒人敢拉季憐芙加入,她不用他們幫忙,也可以獨自達成目標,倘若真讓她搶走大客户,那大家半毛錢都分不到,因此,別怪大家把她排擠在外,畢竟人不為己,天誅地滅。
耳尖的聽見身後一羣人發出鬆了口氣的聲音,季憐芙無奈地搖搖頭,他們在她背後搞的小動作她不是不知道,只是裝作不知道而已。
其實要是讓她得到勳傲集團這個大客户,所得到的業績獎金,她很樂意拿出來和大家平分,但就怕有人會説她做作,故意跟大家炫耀,所以她才很識相的把機會盡量讓給他們,不和他們競爭,以免破壞同事間的感情。
至於她到底有沒有辦法拿到勳傲集團的訂單,除了盡力以外,其他全得聽天由命了,畢竟她連誰可能是勳傲集團派來的代表都不曉得,只能把每個客人都當成是他,用最好的態度去接待了。
算了,現在不是想這個的時候!她連忙打起精神,端起笑容面對上門的客人。
“先生,你好,需要幫忙嗎?要不要我替你介紹一下我們公司的車子呢?”
木勳傲快速地掃了笑容可掬的季憐芙一眼,黑眸閃過一抹令人費解的光芒。
“你好。”他回以一抹瀟灑的笑容。
她走近他,這才發現這個男人英俊得過分,而且舉手投足間,全藴藏著不容小覷的力量,就算他穿著極為普通的衣物,仍掩飾不了他卓爾不凡的氣勢。
這男人絕非池中物!
以季憐芙在這間公司待了那麼多年,看過那麼多有錢人的經驗來判斷,她極為肯定眼前這個男人,絕對來歷不凡。
“你好,看車嗎?有沒有比較中意的車款?還是想買多少排氣量的車款?”
“我還沒決定,你方便介紹嗎?”
“當然可以,不過首先,我想先知道你的需求是什麼,也好建議你購買哪一種類型的車,以免你買回去之後,覺得不適用而感到懊惱。”
“上下班使用。”木勳傲不著痕跡地打量著季憐芙。
在她的眼底,他居然看見了對工作的熱忱……
他已經很久不曾看過這樣的眼神了,大多數人做同一件工作一陣子之後,就會產生倦怠感,沒想到這名女子,居然還一副很熱愛自己工作的模樣,真是不可思議。
難道她是初進此行?
不過,看她詢問熟練的樣子也不像。
“哦!如果是上下班使用,我會建議你買排氣量少一點、車型小一點的車子,畢竟上下班時間車子多,開大車也比較不好找停車位。”
“停車位不是問題,公司都有專屬的車位。”
“那平時休假時會使用到車子嗎?比如載家人到處逛逛或什麼的?”
“可能會。”
“如果是這樣,那你要不要考慮中等一點的車?排氣量二千以內的,我們公司有出兩款,分別是一千六百西西及一千八百西西數的車,我幫你介紹一下好嗎?”
“好。”
季憐芙很盡責地向木勳傲解説車子的性能及其優點,從頭到尾態度都很親切,還不時詢問木勳傲的意見,不會讓他處在一副有聽沒有懂的狀態裏,貼心得不得了。
“如果,我想買你們公司的車,你會用什麼樣的價錢算給我?”這個廠牌的性能、配備他早有所聞,知道他們有一定的水準在,來看看,只不過想知道這間車商的服務態度好不好罷了。
他這個人很怪,買東西時,在乎東西的品質,更在乎對方的服務態度,要是服務差,他隨時會轉移到別間車商,畢竟替代品那麼多,他並不一定要跟這間車商買車。
而為了測試他們的服務態度,他故意穿著很平價的衣物,開著普通國產車前來看車子。
從一進門開始,他就明顯感覺到所有業務員的目光,都投注在另一個和他同時進門,身穿名牌西裝的男人身上,對他完全不屑一顧,只除了眼前這名女業務員。
她不僅沒把目光放在那個男人身上,還一開始就朝他走來,對他的態度又親切,就衝著她這麼優的服務態度,他就會跟她下訂單,只是……
他要是這麼快就下訂單,便無法再和這名讓他頗感興趣的業務員有所接觸,倒不如……
他就利用這張訂單,來製造與她接觸的機會吧!
“我絕對會盡我最大的能力,讓你可以用最優惠的價錢買到你所喜愛的車子。”她少賺一點業績獎金沒關係,就當大家交個朋友。
“我不妨跟你説,其實我想買幾輛車,我覺得你的服務態度還不錯,很有可能會跟你下訂單。”
“這是我的榮幸。”她謙虛地回答。
“但是……我這個人很怪,我想知道你服務的態度還能有多好。”
“什麼?”季憐芙愣了下,不明白他的意思。
“也就是説,如果我要你做的事你都能做到,而且讓我覺得滿意的話,我就會跟你下訂單。”
靈活的眼珠子轉了一圈,季憐芙有種不妙的感覺浮上心頭。
“先生貴姓?”
“木。”
木!?如果她沒記錯的話,勳傲集團的總裁好像就姓木……台灣姓木的人應該不多吧?
不過,勳傲集團那麼大,總裁應該很忙,買個車而已,他……應該不會親自出馬吧?她惴惴不安的思付。
“這是我的名片。”木勳傲從名片夾裏抽出一張名片遞給她。
雙手恭敬的接過他遞來的名片,定睛一看,差點沒傻在原地。
特別設計的木質名片,上頭赫赫寫著「木勳傲”三個燙金的大字,一旁還有勳傲集團的標誌、名稱及他在勳傲集團的職稱──總裁。
天哪!地啊!真的是──
她僵直了身子,難以置信地抬起頭看向他,“你──”
噙著笑容,他徐緩地開口:“你知道我的名字及身分了,那你呢?能給我一張你的名片嗎?”
看她的樣子,她似乎已經知道他們公司的座車採購案了。
“你……你稍等一下。”舔舔乾燥的唇瓣,季憐芙像機器人一樣,動作僵硬地折回她的辦公室。
待她抽了張名片再出來時,有業務員發現她的不對勁,遂上前關心。
“經理,你怎麼了?”小李好奇地看著她。
她捉住小李的手臂,神情有些激動。
“你知道我接待的那個男人是誰嗎?”
小李看了過去,“那個穿得很普通的男人?”
“嗯。”她重重的點頭。
“他是誰啊?”
“他就是勳傲集團的總裁木勳傲!”
季憐芙的話就像平地一聲雷,轟得小李腦袋嗡嗡作響。
“不會吧!?勳傲集團的總裁親自出馬!?”
“對,這是他給我的名片。”她把木勳傲給她的名片拿給小李看,“我不能讓他等太久,我要過去了,你吩咐下去,要大家不能失態,知不知道?否則搞砸了這次的Case,大家就吃不完兜著走了,聽見了沒!?”
她最怕木勳傲的身分一曝光,那些業務員會像瘋了一樣,全湧向他,而把他嚇跑。
“懂,你放心,我們不會去破壞的,你加油吧!”開玩笑,要是有人不識相去破壞了,肯定立刻被掃地出門。
“嗯。”
握著自己的名片,她急急忙忙走到木勳傲面前,“木先生,這是我的名片。”
接過她的名片,瞧到上面的頭銜,木勳傲揚了揚好看的濃眉,“原來你是業務經理!失敬失敬。”
季憐芙的職稱讓他頗為意外,瞧她年紀應該沒多大,竟然能爬升到業務經理的位置,顯示她在銷售方面肯定技巧高超。
“哪裏,比起你,我不算什麼。”
“好説,我再問你一次,我的訂單你想不想接?”
“想。”沒經過大腦,她下意識的就回答出聲。
“那我要你做任何事,你做不做?”
“你所謂的任何事,是指……”
“任何事就是任何事,什麼事我都可能叫你去做,一句話,你做或不做?”
“如果我不做,是否代表我完全沒有接下你訂單的機會?”
“或許,不過我不敢給你肯定的回答。”
這個回答有等於沒有嘛!季憐芙在心底嘀咕了好幾聲。
“換句話説,如果我答應的話,那就是有百分之八十的機會了?”
“你為什麼不説百分之五十,而説是百分之八十呢?”他很好奇。
“基本上,當你走進我們這間營業所的那一剎那,我們就擁有了百分之五十的機會,再加上我答應你的條件,保守估計,應該也可以達到百分之八十,不是嗎?”
聽完季憐芙的分析,木勳傲深深地凝視了她好一會兒,忽然他發現,如果他的生活裏有她的話,日子應該會變得多彩多姿……
“怎樣?我有沒有猜錯?”
他笑了笑,“你的意思是──答應了?”
“我似乎沒有説‘不’的權利。”
“是嗎?這真是一個好消息。”
“那你可以説你要我做什麼事了嗎?”
“不急,慢慢來,我有很多事要你做的。首先,我要你答應接送我上下班。”
“什麼!?”季憐芙低呼出聲,“你要我當你的司機!?”
“而且是用貴公司的車接送,這樣我才能知道貴公司的車,是不是真如你所言的那麼好,坐起來又是否會那麼舒服。”
叫她當司機已經夠過分了,現在居然還要求要用他們公司的車接送!?
她要去哪生一台車來負責接送他上下班啊!
“如何?你答應不了?”
“車子的事我不能決定。”她的臉色有些難看。
“那你就去找可以負責的人談!”他頗不以為然的回答,“我相信總有一個人可以負責的。”
他的訂單不是小數目,他就不相信他這個要求會得不到允准。
深吸了口氣,季憐芙咬咬下唇,考慮了好一會兒,才勉強點頭同意。
“好,我答應每天接送你上下班,至於車子的事,我會想辦法處理。”接送他上下班肯定會影響到她自己的上下班時間,車子的事她也必須跟總經理報備,相信他應該會答應,除非他不想得到這份訂單。
“很好,我把我的地址給你,我每天九點要準時到公司,六點下班,不過下班後可能會有應酬之類的事,你也要負責接送才行。”
“連應酬也要!?”
“你做不到?”
頓了頓,她極為勉強的搖頭,“我想,我可以的。”反正她一向都很晚睡,所以她應該做得到……
“做得到就好,那明天我在家等你,拜。”
説完,木勳傲瀟灑地轉身離去,留下一張苦瓜臉的季憐芙,為自己的未來哀悼。
嗚……她怎麼那麼可憐啊……
早知道她就不要來接待木勳傲,那她就不會被迫接下如此不合情理的要求了,嗚……